백만장자 되려면 분석하고 또 분석···좌절은 절대 금물

어떻게 하면 돈을 잘 벌 수 있을까? 기업인이라면 누구나 갖게 마련인 영원한 숙제다.

그런데 돈을 잘 버는 팁이 있다고 해서 화제다. 영국의 베스트셀러 작가인 폴 매케나가 세계적 기업가들을 인터뷰한 끝에 부를 쌓는 단계별 원칙을 발견했다. 지난 9월13일 영국의 일간지 '더타임스(The Times)'에 폴 매케나가 기고한 '부의 6단계 원칙'을 정리했다.

Step1. 열정이 있는 분야에서 일을 시작하라 = 성공하기 위해서는 수많은 시간이 필요하다. 때문에 좋아하는 일에 집중하는 것이 좋다. 물론 자신의 열정과 좋아하는 일이 딱 맞아떨어지지는 않는다. 지난 9월10일 사망한 친환경 화장품업체 '바디숍'의 창업자 아니타 로딕은 자신의 신념을 사업으로 성공시켰다. 기존 화장품업계에 맞서 '환경친화적 대안을 제시하겠다'는 것이 그의 경영 목표였다.

Step2. 새로운 가치를 창출할 방법을 찾아라 ='분석하고 또 분석하고.' 어느 증권사의 광고 카피처럼 성공하기 위해서는 자신의 분야를 꿰뚫고 있어야 한다. '이 분야에서 성공한 사업가는 누구일까?' '그 사람은 왜 성공했을까?' '그 사람이 다른 경쟁자보다 나은 점은 무엇일까?' '이 분야에서 시도되지 않은 것이 있을까?' '소비자가 원하는 것은 무엇일까?'…. 이제부터라도 한번 고민해 보라.

Step3. 행동 전에 세세한 부분까지 구상하라 =세계적으로 성공한 기업가 중 무턱대고 일을 벌인 사람은 없었다.

가령 '리조트 사업의 황제'로 불리는 솔 커즈너의 경우가 그렇다. 그는 한 지역에 호텔을 건설하기 전에 호텔 외관에서부터 건물 표면의 질감이나 주변 환경의 변화까지 머리 속에 그려 본 뒤 사업을 시작했다고 한다.

Step4. 가치판단 후에는 위험을 감수하라 ='기업가정신'의 기본은 성공을 위한 위험 감수다. 그렇다고 '막무가내'식 도전을 하라는 것은 아니다. 정확한 계산을 통해 사업의 가치를 잘 판단해야만 한다. 영화감독 조지 루카스는 '스타워즈'가 개봉하기 전에 다음과 같은 생각을 했다고 한다. 영화 흥행이 실패하더라도 소수의 마니아를 대상으로 캐릭터 상품 등을 판매할 수 있다면 충분히 이익을 낼 수 있다고 말이다.

Step5. 더욱 빠르게 행동하라 = 24시간이면 충분하다. 성공한 백만장자들은 대부분 사업의 밑그림이 그려지면 하루 내에 행동으로 옮기는 것으로 알려졌다. 매케나는 "교육 수준이나 자본의 수준과 상관없이 빨리 행동할 수만 있다며 당신도 세계적 기업가들과 같은 급에 올라설 수 있다"고 충고했다.

Step6. 실패의 교훈을 딛고 계속 전진하라 = 사업에서 위기가 발생하는 것은 어쩌면 당연한 일. 그런 위기가 닥칠 때마다 좌절하는 사람은 결코 성공할 수 없다. 문제 해결의 기술을 익힐 기회라고 생각하고 좌절하지 말라.

[미주중앙]

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