<유통이것이궁금하다>종로 대형약국 약값

서울용두동에 사는 주부 金某씨(35)는 최근 건강이 좋지 못한 시아버지의 藥을 구입하러 동네 약국으로 가다가 발걸음을 돌렸다.약값이 싸다고 소문난 종로5가 「B약국」이 생각났기 때문이다. B약국은 우선 규모부터 달랐다.넓이가 동네 주택가에서 흔히 볼 수 있는 일반약국에 비해 최소한 10배는 될것 같았고근무하는 약사도 15명이나 됐다.
차례를 기다리던 金씨는 앞사람이 드링크류를 샀을 때 소문이 사실임을 확인했다.자 양강장제의 대명사인 동아제약 「박카스F」한병이 2백30원,일양약품 「영비천」이 3백50원에 각각 팔리고 있었다.박카스F와 영비천 한병에 3백30원과 6백원을 줘야하는 동네 약국보다 각각 30%와 42%가 싼 셈이었다.차례가된 金씨는 시아버지에게 긴요한 A社 원방우황청심원 10개를 구입했다. 가격은 4만5천원.개당 4천5백원으로 얼마전 동네약국에서 똑같은 제품을 하나 사면서 지불한 8천원에 비해 3천5백원(43.8%)이나 싼 금액이었다.
또 원방우황청심원의 표준소비자가격 1만1천원과 비교하면 절반에도 훨씬 못 미치는 저렴한 가격이었다.
B약국이 가짜도 아닌 약품을 싸게 팔 수 있는 비결은 간단했다.한마디로 薄利多賣였다.
종로5가 일대에 몰려있는 대형약국들은 제약회사들이 주는 공급가격에 10%이내의 적은 이윤을 붙여 판매한다.박카스F등 드링크 제품은 거의 원가로 팔기도 한다.손님을 끌어들이기 위한 이른바「로스 리더」(Loss Leader)인 셈이다 .
A社 원방우황청심원의 경우 공식적인 출하가격은 6천4백원.그러나 제약업체간의 경쟁이 심해지면서 A社는 출하가격에서 1천9백원이나 적은 4천5백원에 원방우황청심원을 약국에 공급하고 여기에다 10개 구입시 한개를 더 얹어준다.이에 따 라 B약국과같은 대형약국은 4천원대에 A社 원방우황청심원을 구매할 수 있다는 것이다.
B약국 관계자는『대량으로 팔리는 드링크류의 경우 거의 원가로파는데 약사의 급료.관리비등 각종 운영경비를 따지면 그 자체로는 적자』라면서『그대신 값비싼 고가 의약품에 상대적으로 높은 이윤을 붙여 이를 상쇄하는 판매전략을 추구하고 있다』고 밝혔다. 〈徐璋洙기자〉