온라인 펀드 수수료 싼 줄 알았더니 …

중앙일보

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회사원 김필성(36)씨는 지난해 말 A증권사 홈페이지에서 펀드에 가입했다. 수수료를 한 푼이라도 아끼기 위해서였다. 그러나 최근 집 근처 은행에 들렀다가 똑같은 상품의 안내서를 봤더니 가입 비용이 온라인이나 창구 가입의 차이가 없었다.

　김씨는 펀드를 판 증권사에 “왜 수수료를 안 깎아 주느냐”고 따졌다. 그러나 증권사 직원은 “인터넷으로 가입한다고 다 수수료가 싼 건 아니다” “수수료를 줄이려면 온라인 전용 펀드를 골라야 한다”는 말만 되풀이했다. 하지만 A사가 온라인으로 파는 상품 200여 개 중 수수료가 싼 온라인 전용 펀드는 40여 개에 불과했다. 그나마 100억원 이상 팔린 것은 손가락으로 꼽을 정도였다. 잘 나가는 상품이 별로 없다는 얘기다.

　2005년 말 22억원에 불과했던 온라인 펀드 판매액은 2년여 만에 6940억원으로 300배 이상 늘었다. 그러나 내용을 들여다보면 여전히 구색 갖추기용이란 인상을 준다. 온라인으로 파는 상품 대부분이 이름만 온라인 펀드일 뿐 실제로 창구에서 파는 상품과 차이가 없기 때문이다.

　◇‘무늬만’ 온라인=온라인 펀드는 크게 세 부류다. 하나는 온라인에서만 파는 상품이다. 둘째는 오프라인에서도 팔지만 온라인으로 가입하면 수수료를 깎아 주는 경우다. 이런 펀드는 대개 이름 끝에 ‘Class-E’ 또는 ‘Ce’라는 말이 붙는다. 보통 이 두 종류를 합쳐 온라인 전용이라고 부른다.

　마지막으로 가장 많은 비중을 차지하는 게 온·오프 양쪽에서 팔고 수수료도 같은 펀드다. 오프라인에서 인기를 끈 펀드는 대개 이에 속한다. 투자자는 온라인으로 가입하면서도 똑같은 수수료를 내는 경우가 많다. 은행이 인터넷 뱅킹 수수료를 대폭 깎아 주는 것과 비교하면 불합리한 가격구조다.

　◇판매사 눈치 보는 운용사=인터넷 증권사인 키움증권은 온라인 펀드 판매에 적극적이다. 하지만 이 회사가 인터넷에서 파는 펀드 251개 중 수수료가 싼 온라인 전용은 73개뿐이다. 키움증권 주인 차장은 “전용 펀드를 더 많이 팔고 싶지만 마땅한 상품이 없다”고 말했다. 펀드를 만드는 자산운용사 상당수가 온라인 전용 상품 내놓기를 꺼린다는 것이다.

　가장 큰 이유는 이들이 판매망을 장악한 은행·증권사 눈치를 보기 때문이다. 온라인 전용 펀드가 많아지면 은행·증권사의 판매 수수료는 그만큼 준다. 한 운용사 간부는 “백화점엔 10만원에 납품하는 물건을 온라인 쇼핑몰에 9만원에 넘기면 백화점이 좋아하겠느냐”고 반문했다. 다른 운용사 사장은 “인기 펀드를 온라인에서 싸게 팔았다가 대형 은행·증권사에 미운 털이라도 박히면 그날로 판매 실적이 곤두박질할 수 있다”고 말했다.