좋은 합작파트너를 만났기에 성공한 기업, 그러하지 못하였기에 결손만 보고 심지어는 사기를 당한 기업의 사례도 많이 있다.
합작파트너를 잘 선택한다는 것은 투자결정 과정에서 지극히 어려운 과제이며 중요하다.
파트너 선정시 다음과 같은 사항을 필히 고려하여야 할 것이다.
▶신용있는 회사를 선택한다
중국측 합작파트너(한방이라고 통칭함)는 중국정부에 등기 - 등록 되어 있고 법인 자격이 있는 기업 또는 기타 합법적인 경제조직이어야 하며, 합자 또는 합작계약을 할 수 있는 합법적인 신분과 권리를 가진자이어야 한다. 이것은 합작파트너 선택의 기본 조건이다.
이 기본적인 조건을 가지고 있고 신용이 비교적 좋고 계약을 충실히 이행할 자세가 되어 있으며 사회적으로도 평판이 좋은 회사를 합작파트너로 선택하여야 한다.
▶관리 능력이 강한 회사를 선택한다
회사의 관리능력은 매우 중요하다.
특히 회사의 최고 책임자 즉, 법인대표의 지도력과 업무처리능력은 향후 기업경영에 큰 영향을 미치게 한다는 점을 유의하여야 한다.
▶성실하고 법에 따라 합작할 수 있는 회사를 선택한다
합작파트너를 선정할 때 합작의사의 진실여부를 확인한다.
합작사의 진실성이 결여되었을 때에는 중도에 파기되기가 쉽다.
또한 파트너가 업무처리를 할 때 법규에 근거하지 않고 상습적으로 탈법 또는 법규를 무시하고 추진하거나, 법적 규정을 고의적으로 위반 또는 회피하는 경우도 있다.
일부 외상은 오히려 이런 회사의 합작에 흥미를 가지는데 결과는 별로 좋지 않으며 중도에 큰 문제가 생겨서 합작관계가 깨어 지기도 한다.
합작에 대해 성실히, 그리고 법에 의하여 업무를 처리하는 회사를 합작파트너로 정하는 것이 비교적 안전하다.
* 본 정보는 한중경제교류중심 제공입니다.
