발기부전 치료제 시장이 요동치고 있다. 지난해 12월 말 남성 고민 해결사를 자임하고 나선 동아제약의 토종 발기부전 치료제 ‘자이데나’의 등장 이후 나타난 현상이다.
현재 이 시장에서는 비아그라(한국화이자)·시알리스(한국릴리)·레비트라(한국바이엘) 등 다국적 제약사와 자이데나의 동아제약이 국산과 외국산의 대결구도를 형성하며 치열한 시장 빼앗기 경쟁을 벌이고 있다.
의약품 시장조사 기관인 IMS코리아에 따르면 올 1분기 발기부전치료제 시장에서 비아그라가 49.4％의 시장점유율을 기록했다. 이어 시알리스 30.4％. 자이데나는 11.8％. 레비트라가 8.4％ 등이다. 자이데나는 발매 6개월 만인 예상을 뛰어남는 실적을 거두고 레비트라를 제치고 업계 3위로 올라선 것이다.
이런 추세로 가면. 동아제약은 자이데나 판매를 통해 올 한해 최소 150억 원. 최고 180억 원의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있다.
자이데나 도약으로 레비트라를 생산. 판매하는 한국바이엘은 비상이 걸렸다. 한국바이엘은 이 시장에서 4위로 떨어지는 등 수세에 몰린 상황을 만회하기 위해 급기야 극약처방을 내놓았다. 마케팅 능력이 뛰어난 국내 제약사 중에서 판매활동을 공동으로 펼칠 협력사를 물색하고 나선 것.
한국바이엘은 이달 말 중으로 제일약품·종근당·한미약품 등 3곳의 국내 제약사 중에서 한 곳을 최종 선정. 레비트라 공동 판매에 전력을 기울일 예정이다.
한국바이엘이 이처럼 마케팅 전략을 수정하게 된 데는 한국의 영업 환경에 맞춰 이미 대웅제약과 손잡고 공동 마케팅을 벌이고 있는 한국릴리의 사례가 참고가 된 것으로 전해졌다.
정병철 기자
