지난해의 양도세 감면 조치로 수도권 미분양 물량의 40%가량이 줄었지만 지역별 계약률은 천차만별이다. 사진은 최근 입주한 경기도 고양시의 한 아파트 단지.
◆지역별 미분양 감소 희비=지난해 1월 말 팔리지 않고 남아 있던 경기도 미분양 주택은 2만1415가구. 이들 중 지난달 말 현재 여전히 미분양인 집은 1만2506가구로 양도세 감면 이후 42% 줄었다. 인천은 1605가구에서 지난 2월 말 현재 199가구(12.4%) 줄었다. 인천·경기도를 합친 수도권 전체로는 지난해 1월 미분양 주택의 39.6%가 주인을 찾았다. 한국건설산업연구원 김현아 연구위원은 “수도권 미분양 시장이 양도세 감면 효과를 톡톡히 본 셈”이라고 말했다.
하지만 지역별로 따져보면 미분양 계약률이 확연하게 다르다. 수원·김포 등이 70% 넘게 팔린 반면 미분양 물량이 별로 줄어들지 않은 지역들도 있다. 특히 용인에선 오히려 미분양 물량이 늘었다. 잇따른 계약 해제 때문으로 보인다. 용인에선 올 상반기 입주를 앞둔 단지들에서도 미분양률이 최고 65%에 이른다. 2007년 말 비슷한 시기에 분양된 고양시 단지들의 미분양률은 10~20%다.
◆마케팅에 따라 계약률 차이=정부는 수도권을 서울과 인접한 과밀억제권역과 그 이외 비과밀억제권역으로 나눠 양도세 감면 혜택을 차별화했다. 과밀억제권역의 감면율은 60%, 그외 지역에서는 100%였다.
하지만 미분양 해소에 양도세 감면 정도가 미친 영향은 크지 않았다. 비과밀억제권역인 용인보다 과밀억제권역인 수원·고양에서 미분양이 더 잘 팔린 것이다.
분양 대행사인 더감 이기성 사장은 “집값 전망이 뚜렷하지 않은 상황에서 양도세 감면 폭보다는 수요자들이 피부로 느낄 수 있는 분양조건이 계약률을 좌우했다”고 말했다. 다른 지역보다 용인의 미분양 마케팅이 소극적이었던 것이다.
같은 지역에서도 업체들의 마케팅 전략에 따라 단지별로 차이 났다. 용인에서 다른 단지들보다 발 빠르게 계약금 인하, 무이자 융자 등의 조건을 내세웠던 신봉동 동부건설 단지의 분양률이 80%를 넘겼다.
신규 분양 단지도 마찬가지다. 지난해 10월 초기 분양률이 평균 20%에도 못 미쳤던 인천 영종하늘도시 6개 단지는 1월 말 기준으로 평균 80%의 계약률을 보였지만 단지에 따라 60~98%로 편차가 크다. 이름을 밝히기 꺼린 건설업계 관계자는 “텔레마케터 고용 등으로 공격적인 마케팅을 벌인 단지의 계약률이 높다”고 말했다.
경기 침체 영향으로 주택 크기도 분양률을 좌우했다. 고양시 삼송지구에서 전용 84㎡형인 호반베르디움의 분양률은 75%를 넘긴 데 비해 전용 100~116㎡의 아이파크는 50%다.
최현주 기자
