독서마니아들에게 아주 특별하고 매력적인 유혹이 하나 있다면 바로 어떤 저명인사의 인생을 바꾼, 또는 그 사람을 있게 만든 ‘책’이 무엇이고, 그 책을 내가 보았을 땐 어떤 느낌으로 다가올까 하는 것이다.
과연 그 유명인들처럼 나에게도 그 책이 심각한 영향력을 행사하게 될는지, 나한테는 그저 그런 책으로 전락하게 될지 책 깨나 읽는다는 사람들은 내심 시험하고 싶어 한다.
또 저자는 동일한 책을 매개로 끝없이 이어지는 다양한 해석 가능성과 이를 통한 존재의 다양한 실존 가능성에 대한 성찰을 ▲균형 속에 숨어 있는 협상의 포인트 ▲균형속의 협상찾기Ⅰ▲균형속의 협상찾기Ⅱ ▲성공적인 협상을 위한 최종정리까지. 크게 4단계 테마를 적용해 담고 있다.
<협상의 포인트를 잡아라>를 읽다보면 한없이 유쾌할 때도 있지만, 지독히 엄숙할 때도 있다. 그런 인생의 구석구석에 책이 있고 고뇌가 있으며 변화와 성장이 뒤따르는 균형 잡힌 지혜가 숨어있다. 책의 무게에 압도되지 않고, 오히려 책을 자유롭게 이용해 또 다른 세계를 만들어간다. 온갖 형태의 분쟁이 쉴 틈 없이 벌어지는 현장에서 책과 만나고 또 다시 그 책을 통해 또 다른 세상을 여는 열쇠를 쥐어준다. 독자들에게 충분한 매력으로 다가설 수 있게 하는 이유이기도 하다.
저자는 곳곳에서 던지는 협상의 균형과 관련해 정문일침의 경고를 책을 통해 30여 년간 스피치연구에 힘써온 교육학자의 열정과 날카로운 비판의식으로 보여주고 있다. 풍부하고 정확한 사료에 근거하면서도 흡입력 있는 문체로 성공지침서의 새로운 스타일을 창조하고 있는 것이다.
또 모르는 것이 많아서 좋을 리 만무한 분쟁. <협상의 포인트를 잡아라>는 온갖 형태의 분쟁이 쉴 틈 없이 벌어진다. 모든 것은 협상의 대상이 될 수밖에 없으며, 그 협상의 대상이 크던 작던, 중요하던 중요치 않던, 정도의 차이는 있지만 지구상에 존재하는 모든 사람은 알게 모르게 매일 같이 다양한 사람들과 함께 협상을 하며 더불어 살고 있음을 강조한다.
따라서 저자는 “우리 주변 어디에서나 일어나는 사소하다고 생각하기 일쑤인 일상적인 협상뿐 아니라 생사가 달린 비즈니스 협상, 국가간 협상, 회사간 인수합병의 협상까지, 우리는 협상을 잘 할 수 있는 방법을 배우고 철저한 준비를 하고 전략을 세워야 한다. 그래야만 남보다 유리한 고지를 선점할 수 있고, 보다 많은 것을 성취하고 얻을 수 있을 뿐 아니라 자신에게 유리한 방향으로 이끌어 갈 수 있다. 전쟁이나 다름없는 협상 테이블에서 내가 원하는 것을 얻을 수 있는 힘, 상대방을 설득시키는 힘을 길러야 한다. 그러기 위해서는 "협상의 포인트"를 잡아야 한다. 그래야만 성공적인 협상을 할 수 있게 된다”고 역설하기도 한다.
한편 이 책을 통해 자신이 가지고 있는 지식과 실전 경험을 아낌없이 들려주고 싶다는 저자는 “30여 년간 쌓은 경험들 속에서 언제부턴가, 어려움을 어려움 자체로만 생각하지 않는 소중한 연륜과 오랜 시간이 지나는 동안 상당한 내적 성장을 이룬 것 같다. 물론 어려움도 많았지만, 나의 인생에 있어 그 어려움들은 오히려 큰 장점으로 부메랑 처럼 내 자신의 소산으로 돌아왔음을 깨달았다”며 “지금쯤 어디에선가 나와 같은 길을 걷고 있을 후배들을 위해, 최대한 많은 것을 보고 느끼며 기록화하다보면, 자신도 모르는 사이 최후엔 가장 빛나는 보석을 발견하게 될 것이다. 그러기 위해서 언제나 새로운 대상에 대한 강한 호김심과 애정을 가져야 한다. 특히, 결코 잊어서는 안 될 최고 본분은 ‘자신을 진심으로 사랑할 줄 아는 충만한 열정을 지녀야 할 것”이라고 전했다.
대표저서로는 <칭찬의 힘>, <성공한 사람들의 스피치 전략 5단계>, <스피치 달인의 생산적 말하기>외 13권과, ‘한국현대인물열전 33인 선정’, '장한 한국인상', '대한민국시민문화상', '한국의 명장 20인 선정' ‘독서문화대상’ ‘미국로스앤젤래스시 감사장’등의 화려한 수상경력을 가지고 있다.
<본 자료는 정보제공을 위한 보도자료입니다.>
조인스닷컴(Joins.com)
