웅크린 중소기업 날개 달아주겠다

"미래의 삼성전자가 될만한 중소기업을 발굴해 기회를 주려 합니다."

24일 취임 1주년을 맞는 교보증권 최명주(사진) 사장은 뚜렷한 색깔이 없던 교보증권을 중소기업 IB(투자은행.Investment Banking) 분야에 특화된 증권사로 바꿔 나가고 있다. 최 사장은 취임하자마자 "자금난을 겪고 있는 유망 중소기업에 대기업과 같은 자금조달 기회를 제공하겠다"고 밝혔다. 또 2007년까지 IB 분야의 1위 회사를 만들겠다는 목표를 세웠다.

교보증권은 지난해 전환사채(CB).신주인수권부사채(BW) 등 해외채권 발행 부문에서 시장점유율 30%로 증권사 가운데 수위를 차지했다. 또 11개 기업을 상장시켜 IPO(기업공개) 등록 건수에서도 1위를 했다. 지난해 IB 분야에서 벌어들인 수익은 147억원으로 교보증권 전체 수익의 30%에 이른다. 다른 증권사의 IB 부문 수익은 전체 수익의 10% 수준이다.

최 사장은 "브로커리지(주식매매) 영업에 매달리던 기존 영업행태에서 벗어나 과감히 중소기업 IB라는 '블루오션'에 회사의 역량을 집중한 덕분"이라고 말했다.

그는 단순한 수익성 때문에 IB 업무를 강조하는 게 아니라고 말한다. "지금은 자본 부족으로 웅크려 있는 중소기업들이 10~20년 뒤에는 삼성전자.현대차와 같은 글로벌 기업으로 날아오를 수 있다"고 최 사장은 주장한다. 최 사장은 이 같은 생각에서 지난해 중소기업이 몰려 있는 대전의 대덕밸리와 구미공업단지에 증권회사 중 처음으로 IB연계형 리테일 점포를 신설했다. 또 유망 중소기업을 육성하기 위해 중소기업연구원과 손잡고 '이노비즈 IB센터'를 개설하기도 했다. 그는 "현재 100명 정도인 IB 전문인력을 150명으로 늘리고 조직을 개편해 교보증권을 외국 투자은행과 어깨를 겨루는 IB 전문 금융회사로 키우는 게 목표"라며 "기술력은 있지만 금융권이 외면하는 중소기업 1004개를 발굴해 중소기업의 '천사'가 되겠다"고 말했다. 진흙 속에 가려 있는 '진주' 같은 중소기업을 발굴해 교보증권과 함께 커 나가는 길을 마련하겠다는 것이다.

최 사장은 증권회사 사장으로선 독특한 경력의 소유자다. 1974년 대구상고를 졸업한 최 사장은 한국은행에 입행한 뒤 야간대학을 졸업했다. 이어 81년 서울대 경제학 석사, 91년 옥스퍼드대 경제학 박사 과정을 마친 뒤 계명대 교수를 거쳐 보스턴 컨설팅 그룹 금융고문, IBM BCS 부사장 등을 역임했다.

손해용 기자