"좋은 브랜드 제품확보가 1순위"

국내에서는 요즘 인라인스케이팅 열풍이 식을줄 모른다. 어린이들은 물론 40, 50대 아저씨들까지 즐기고 있는 모습을 찾아보기란 그리 어렵지 않다.

무려 4백만명이 인라인스케이팅을 즐기고 있으며 전국 동호회 수도 1천개 정도 될 것이라고 전문가들은 추정한다. 심지어 2008년 베이징 올림픽 정식 종목으로 채택될지 모른다는 예상도 나올 정도다.

이같은 열풍 속에 스포츠P&D(www.sportspnd.com) 김영진 대표는 인라인스케이트 전문점 창업 때 꼭 명심할 점을 이렇게 소개했다.

우선, 품질 좋은 브랜드 제품 물량확보. K2.살로몬.롤러블레이드.나이키.휠라.로체스 등 6대 메이저 브랜드 품목은 매장에 들여놓기가 무섭게 팔려나간다는 것이다. 때문에 판매점들은 물량확보에 전쟁을 치를 정도란다.

적정 마진율 확보와 비수기에 대한 대책 마련도 깊이 새겨봐야할 대목이다. 현재 인라인스케이트의 평균 판매마진율은 30% 정도로 그리 높지 않은 편이라는 게 金대표의 말이다. 여기에 관리비 등을 공제하면 실제 마진율은 15~20%대로 떨어진다. 비수기인 겨울철엔 매출이 3분의 1 이하로 뚝 떨어진다.

金대표는 이 같은 한계를 감안해 인테리어 비용에 1천만원 이상을 투자하지 말고, 권리금 없이 월세가 1백50만원을 넘지않는 점포를 구하라고 권고한다. 특히 인라인스케이팅 동호회와 제휴할 것을 제안했다. 동호회 회원들을 고객으로 확보할 수 있으며, 그들에게서 고객이 원하는 게 무엇인지, 불만은 무엇인지 알 수 있는 장점 때문이다.

정선구 기자