연세대, 제4기 영업 마케팅 최고위 과정 개설

네트워크의 급속한 발전에 따라 소비자의 선택에도 많은 변화가 생겼다. 언제 어디서든 자신이 원하는 제품과 서비스를 검색하고 자유로이 공유할 수 있게 된 것이다. 구매 결정 전 이미 철저한 사전조사를 마친 소비자에게 더 이상 전통적인 영업 방식은 통하지 않는다. 이제는 영업도 변화한 시대에 맞추어 전략적으로 분석하고 계획해서 움직여야 한다. 무엇보다 코로나 이후 현 시대에 맞추어 많은 것이 변화하고 있어 이에 맞는 새로운 영업 및 마케팅 방식이 필요하다.

이에, 연세대학교 미래교육원에서는 저성장시대를 돌파하는 키워드로써 보다 전략적인 영업 · 마케팅 방법을 제시해드리고자 ‘연세 영업 마케팅 최고위 과정’을 개설한다.

연세대학교 미래교육원 허현승 원장(경제학부 교수)은 “체계적인 시스템 없이 타고난 능력에만 의존하는 영업 방식으로는 더 이상 초경쟁사회에서 생존할 수 없다. 이제는 영업도 전략적으로 접근해야 하며, 시시각각 변화하는 마케팅 트렌드에도 촉각을 곤두세워야 한다."고 언급했다. 덧붙여, 영업의 중요성을 깨닫고 본격적인 시스템이 구축되기 시작하는 지금, 본 과정을 통해 보다 많은 분들이 체계적인 영업 및 최신의 마케팅 교육을 받을 수 있게 되길 바란다며 본 과정을 개설하게 된 취지를 밝혔다.

주요 커리큘럼은 ‘영업 전략’, ‘마케팅 스킬’, ‘비즈니스 리더십’, ‘원우행사 및 워크숍’의 4모듈로 구성되어 있으며, 국내 최고의 사학 연세대학교 교수진을 비롯하여 김용기 쉬플리코리아 대표컨설턴트, 손동진 크레마월드와이드 대표, 윤용찬 데이터마케팅코리아 본부장, 이장석 한국영업혁신그룹 대표, 임진환 가천대학교 경영대학 교수 등 영업 및 마케팅 관련 국내 최고의 분야별 전문 교수진으로 구성하여 각 모듈의 다양성을 유지하고자 하는 점이 돋보인다. 또한, 한국IBM 영업본부 상무 출신 Top Class 코칭전문가인 강창호 인사이트리드 공동대표가 자문으로 참여하여 참가 기업별 맞춤형 영업 솔루션을 아낌없이 전수해 줄 예정이다.

과정 참가자들에게 부여되는 수료 시 특전 또한 무시 못할 장점으로 세브란스 헬스체크업건강검진센터(서울역 맞은편)에서 검진 시 20% 할인 혜택과 더불어 업계 최고 전문 교수진의 적극적인 네트워킹 기회를 부여하고 있다. 원우회 활동을 통해 지속적인 지식공유와 창조적 인적 네트워크를 형성할 수 있는 장을 제공하여 영업 및 마케팅 관련 교류의 활성화를 꾀할 수 있도록 할 예정이며, 총장 및 미래교육원장 공동 명의의 수료증 또한 부여된다.

새로 시작되는 연세 영업 마케팅 최고위 과정의 교육 기간은 2024년 3월 20일(수) 입학식을 시작으로 7월 17일(수)까지 한 학기 과정으로 진행된다. 매주 수요일 저녁 5시 30분부터 9시 10분까지 석식 포함 매주 2강연이 진행되며, 모집인원은 50명 내외로 참가대상은 매출 성장 전략을 고민하는 기업 경영자 및 임원, 영업 · 마케팅 역량을 키우고 싶은 기업 중간관리자 및 담당자, 기타 이에 준하는 자격을 갖춘 분 등이 해당된다. 강의 장소는 연세대학교 이윤재관 최고위 강의실(신촌캠퍼스內)이다.

서명수 기자 seo.myongsoo@joongang.co.kr