서울과학종합대학원 제1기 전략·영업 최고위 과정 개설

중앙일보

입력

국내 최초의 석·박사 경영전문대학원인 서울과학종합대학원(aSSIST)은 기업 경영의 핵심인 영업의 필수 역량 습득과 경영 전략 수립을 위한 제1기 전략 · 영업 최고위 과정을 개설한다고 밝혔다.

[사진: 서울과학종합학대학원 수업 광경]

전략 · 영업 최고위 과정은 본 대학원 부설기관인 영업혁신연구센터의 인프라를 이용하여 현업에 즉각 적용할 수 있는 현장성과 향상을 위해 개인별 Sale Project(SP)와 경영전략 수립을 위한 개인별 Business Project(BP) 및 컨설팅을 진행하여 과정이 진행되는 동안 기업의 경영성과에 기여할 수 있도록 지원한다. 미국 하버드 대학에서 개발한 영업사례와 세계적인 세일즈 전문 교육 컨설팅 기관인 Consalia의 영업 트렌드 분석을 커리큘럼에 반영하였으며 Consalia 싱가폴로의 해외 연수도 예정되어 있다.

또한 영업 분야 국내 최정상의 전문가인 서울과학종합대학원 최용주 부총장이 주임교수로 참여하는 가운데 글로벌 영업 전문교육기관 Consalia의 Dr.Philip Squire, 김남국 동아비즈니스리뷰 편집장, 문휘창 서울대학교 교수, 김진호 서울과학종합대학원 교수, 유효상 차 의과대학원 교수, 이상화 한동대학교 교수, 영업의 달인 장인수 오비맥주 前부회장, 스마투스 김문수 대표 , 쉬플리코리아 김용기 대표 등 다양한 경험, 학문적 지식을 갖추고 있는 국내 최고의 석학들로 구성된 교수진의 우수한 학문적 이론과 실전 데이터 분석에 의한 자료, 그리고 최고의 기업 경영진의 실전 노하우 등의 현장경험을 결합한 최상의 프로그램을 구성하였다.

최용주 부총장은 본 과정을 통해 기업의 영업과 경영 전략 개선과 더불어 기업의 역량강화를 이루어 영업 경쟁력을 갖춘 강한 기업으로 성장 발전할 수 있는 발판을 마련할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 것이라고 밝혔다.

과정일정은 2017년 10월 17일(화)부터 2018년 6월 19일(화)까지 매주 화요일 저녁6시부터 저녁 9시 30분까지 석식과 함께 2강연으로 진행된다. 커리큘럼은 전략과 영업을 큰 모듈로 ▲전략은 메커니즘 경영전략/정통 경영전략/손자병법 경영전략/빅데이터 경영전략/인공지능 경영전략/리더십 경영전략/유니콘 경영전략/아이디어 기획 경영전략/신사업 경영전략/디지털마케팅 경영전략/으로 ▲영업은 전략적 영업/시스템적 영업/과학적 영업/하버드 케이스 스터디/Sales Transformation /핵심 고객 관리하기/Entrepreneurial Selling/Strategic Sales Cost Management/Social Capital/현장 영업 전문가 5인의 영업 비결 등으로 구성하여 역량을 갖춘 영업전문가가 되기 위한 최적의 교육커리큘럼으로 구성되어 있고 이론과 실무에 대한 체계를 확립하고 영업에 대한 깊이 있는 이해와 지식을 갖출 수 있다.

2017학년도 제1기 원서접수는 오는 10월 10일(화)까지 이메일과 팩스 또는 온라인 신청을 받고 있으며 지원 자격은 공사 기업 경영자나 임원, 개인사업자, 전문직 종사자, 기업 내 영업/ 마케팅 부문 관리자 및 임원으로 영업에 대한 전문적인 체계를 가지고자 하는 열정을 가진 기업인이면 누구나 지원할 수 있다.

전략·영업 최고위 과정 입학 지원에 대한 자세한 사항은 서울과학종합대학원으로 문의하면 된다.