페이오픈 '연봉 협상 10계명'

직장인들의 연봉 정보를 다루는 인터넷 사이트 페이오픈은 15일 '연봉협상 10계명'을 발표했다. 자신의 능력과 실적을 정확히 평가받아 기대한 만큼의 보상을 받기 위해 알아둬야 할 노하우라는 설명이다. 다음은 10계명 요지.

①가치를 분석하라=회사에 기여한 것을 꼼꼼히 따져 화폐 가치로 환산해 둬라.

②미리미리 준비하라=연봉협상이 시작되기 1~2개월 전부터 자신이 진행한 업무에 대한 자료를 수집, 평가해 놓아야 한다.

③전략.전술을 세워라=강점은 최대한 부각하고 약점은 아예 말하지 마라.

④몸을 만들어라=연봉협상도 '전투'다. 협상을 앞둔 스트레스나 긴장을 풀기 위해 전날 과음을 한다든지 잠을 그르쳐서는 안 된다.

⑤당황하지 마라="협상이 결렬되면 퇴사할 것입니까?"처럼 다소 과격한 질문에도 "가능할 수도 있겠지만 현재 회사를 사랑한다"고 넘겨라.

⑥경영자에게 속지 마라=경영자는 한두 가지 불가항력적인 것을 제시하는 것이 일반적이므로 일관된 자세를 유지하자.

⑦상대방을 생각하라=말은 바르고 정중하게 해야 한다. 연봉협상일도 선택할 수 있다면 담당자의 업무과중이 심한 월요일이나 여가에 관심이 쏠려있는 금요일은 피해라.

⑧동료에게 알리지 마라=협상 노하우를 공개 하지 말라.

⑨무리하지 마라=지나치게 돈에 매달리면 안 된다. 모자란 부분이 있다고 해서 무작정 우기기보다 차선 보상책을 강구하라.

⑩최후 대안도 준비하라=최악의 경우도 상상할 수 있다. 다음 연봉을 노리는 등 여러 가지의 경우를 대비해 놓고 있어야 한다.

장정훈기자