[칼럼@IT] 한·일 관계도 B2B처럼

한.일 양국의 경제협력 현안에 대해 의견을 교환하고 향후 진로를 모색하는 한.일경제인회의가 최근 도쿄(東京)에서 열렸다.

일본측은 '일.한 사업 제휴의 전망과 과제' 라는 주제발표를 통해 한.일 경제협력의 결과로 생겨난 '부메랑 효과' 및 '지적재산권 문제' 등을 심도있게 지적했다. 이 문제는 일본측 발표자 스스로도 '지긋지긋하다' 고 표현할 정도로 케케묵은 단골 메뉴다.

재미있는 사실은 같은 문제를 바라보는 한국측의 시각이 전혀 다르다는 점이다. 한국측 발표자들은 오히려 '한.일 기업간 협력' 의 결과로 생겨난 '무역역조 현상' 을 비판하고 기회있을 때마다 이의 시정을 요구해왔다.

이렇게 상반된 시각은 어디에서 출발한 것일까. 한.일 기업간 협력은 그 시작부터 '기술 이전' 과 '수직적 협력' 이라는 기본 틀을 갖고 있었다. 이러한 협력구조는 35년의 역사를 거치면서 '상호불신' 의 벽을 쌓아왔다.

그러나 인터넷의 발달과 이에 따른 새로운 기업협력 모델의 등장으로 양국 기업간 협력관계에도 새로운 틀을 짤 수 있게 됐다.

전세계적으로 '전통적 산업' (brick & barrels) 내에서 인터넷을 활용한 기업들간의 협력이 B2B를 통해 구체화하고 있다. B2B는 전자상거래를 통해 기존 기업들의 가치창출 활동(value-chain)을 보다 효과적으로 재설계하기 위해 빠르게 확산되고 있다.

이런 형태의 기업협력은 경쟁기업들 사이에서도 활발하다. GM.포드.다임러크라이슬러가 자동차부품조달을 위해 공동 웹사이트를 구축했고, 현대.LG.SK상사가 켐라운드라는 화학분야 공동 사이트를 개설한 것이 그 예다.

이는 지금까지 경쟁관계에 놓여있던 양국 기업들이 B2B를 이용해 부품의 공동 조달, 원재료의 공동 구매 및 운반, 신시장 개척 등 다양한 방법으로 협력할 수 있게 됐음을 의미한다.

한.일 양국 기업들이 글로벌 경쟁력을 갖춘 산업에서 윈윈전략을 모색한다면, 인터넷은 전통적 산업에서 수직적 분업구조 형태로 발전해 온 한.일 양국의 기업관계를 수평적 협력으로 바꾸는 통로가 돼 줄 것이다.

이와 더불어 양국 언어간 자동번역 프로그램의 완성도, 지리적 근접성, 인터넷 분야에서 거대한 시장으로 떠오르는 중국시장의 등장과 같은 기회를 적극 활용한다면 B2C 및 인터넷 콘텐츠 분야에서의 협력도 보다 활성화할 수 있다.

그러나 이런 여건들을 활용해 한.일 양국 기업간에 수평적 협력관계가 정착되기 위해서는 누적돼온 '상호 불신' 이 '상호 신뢰' 로 바뀌어야 한다. 이를 위해서는 2002년 월드컵 공동개최나 이동통신의 공동표준 등 민.관을 아우르는 양국의 각별한 노력이 있어야 할 것이다.

이용경 한국통신프리텔 사장