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알바트로스 컨퍼런스 2024 서울, 내달 27일 개최
동아시아의 기업 경영과 마케팅의 미래를 논하는 '알바트로스 컨퍼런스 2024 서울(Albatross Conference 2024 Seoul)'이 다음달 27일부터 28일까지 코엑
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영산대 부구욱 총장, ‘2023 대한민국 협상대상’ 수상
와이즈유 영산대학교 부구욱 총장이 지난 22일 '2023 대한민국 협상대상'을 수상하고 기념촬영을 하고 있다. 와이즈유 영산대학교 부구욱 총장이 지난 22일 오후 1시 30분 서
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영산대 부구욱 총장, ‘2023 대한민국 협상대상’ 수상
와이즈유 영산대학교 부구욱 총장이 한국협상학회(회장 정혜정)가 주관하는 '2023 대한민국 협상대상' 수상자로 선정됐다. 시상식은 오는 22일 서울 건국대학교 상허연구관에서 열린
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협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
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대입개편 공론화위 출범…위원장은 '김영란법' 만든 김영란 전 대법관
국가교육회의 대입개편 공론화위원회 위원장을 맡은 김영란 서강대 법학전문대학원 석좌교수. [중앙포토] 국가교육회의의 대입제도 개편을 위한 공론화위원회(공론화위)가 29일 공식 출범
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(5) 아내와의 협상에서 절대 이길 수 없는 이유 5가지
트럼프 미국 대통령, '협상의 달인'을 자처한다. 수많은 부동산을 사고팔면서 협상에 도가 텄단다. 그런 달인도 유독 한 사람에게만은 협상이 어려운 것 같다. 바로 배우자 멜라니아
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(2) 제멋대로인 직원 휘어잡으려면...
은퇴 이후엔 생활 전역에서 당혹스런 일들에 부딪힌다. 매 순간 일어나는 사건마다 협상을 잘 해내야 조화롭게 처리할 수 있을 것이다. 다양한 상황에 대해 비즈니스 협상 전문가가 들려
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[주목! 이 책] 매일 매일이 좋은 날 外
매일 매일이 좋은 날(채지충 지음, 정광훈 옮김, 느낌이있는책, 256쪽, 1만5000원)=타이완 작가 채지충은 공자와 맹자, 손자, 장자 등의 중국 고전뿐만 아니라 불교의 가르침
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[삶의 향기] 우리는 모두 이미 성공한 사람들이다
김환영논설위원 지식이 가시적인 성과가 되려면, 속된 표현으로 ‘돈이 되려면’ 응용이 필요하다. 과학은 응용물리학·응용화학·응용생물학 등 응용과학·공학을 통해 세상을 바꾼다. 인문
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"정부, 정책 결정 전 피해 가족 의견 충분히 듣고 … 이념단체도 개입 말아야"
#지난 5일 인천시청에서 열린 세월호 일반인 희생자 대상 피해 보상 신청·지급 설명회. “배상금을 받으면 국가에 일절 이의를 제기하지 않는다고 서약해야 한다”는 보상지원단의 설명에
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하버드대 교수의 굴욕…중국식당 상대 4달러 논쟁
세계적 명문인 하버드대 비즈니스스쿨 교수가 중국 음식점에서 음식값 4달러를 더 받았다며 3배의 배상을 요구하다 비난 여론이 거세자 사과하는 해프닝이 벌어졌다. 보스턴 지역 언론인
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[좋은 삶, 좋은 책] 로저 피셔 『YES를 이끌어내는 협상법』
라파엘로(1483~1520)가 그린 ‘레오 1세와 아틸라의 만남’(1514년 작품). 역사상 가장 유명한 협상을 그린 작품이다. 교황 레오 1세는 452년 협상을 통해 유럽을 아틸
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'협상의 달인' "점심 한 끼면 남북 문제 해결"
미국 펜실베이니아대 와튼스쿨의 스튜어트 다이아몬드 교수가 14일 전성철 세계경영연구원 회장과 만나 ‘협상전략’을 놓고 얘기를 나눴다. 최정동 기자 "중앙선데이, 오피니언 리더의 신
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상대가 존중하는 가치 지켜줄 거라는 믿음 줘라
미국 펜실베이니아대 와튼스쿨의 스튜어트 다이아몬드 교수가 14일 전성철 세계경영연구원 회장과 만나 ‘협상전략’을 놓고 얘기를 나눴다. 최정동 기자 #사례 1=중국 상하이 출신으로
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[BOOK] ‘무력 위에 이성 있다’ 협상의 거인들이 믿은 진실
1980년대 세계는 핵전쟁의 공포 속에 살았다. 이 문제를 풀기 위해 1986년 12월 레이건 미국 대통령과 고르바초프 소련 공산당 서기장이 아이슬란드의 수도 레이캬비크에서 만났
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[j Insight] 협상학의 대가 스튜어트 다이아몬드
“다이아몬드의 강의는 다이아몬드보다 더 비싸다~.” 미국 최고의 경영대학원 중 하나인 펜실베이니아 대학의 와튼스쿨 학생이 직접 기획하는 연극 ‘와튼 폴리스(Wharton Folli
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[사설] 3차 남북정상회담, 장소의 협상학
제3차 남북 정상회담이 열리지 않겠느냐는 추측이 확산되고 있다. 이명박 대통령의 신년 연설과 북한의 신년 사설이 나온 뒤 더욱 그렇다. 이 대통령은 비약적인 남북관계 변화 의지를
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국제문화플러스 ICP가 후원하는'미국 오바마 리더쉽 프로그램'
"미국 오바마 리더쉽 프로그램"을 청취할 한국의 우수학생을 위해 미국 국제변호사들이 한국학생들을 돕는다. 글로벌 금융위기가 장기화 되면서 미국 오바마의리더십에 세계인의 이목이 집중
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[이양수 컬럼] 북한 미사일 해법 漢 武帝에게 배워라
"중앙선데이, 디시전메이커를 위한 신문" 북한이 한 달째 벌이는 ‘미사일 게임’을 보면서 한(漢) 무제(武帝:BC 156~BC 87)를 떠올리게 된다. 우리에겐 고조선을 멸망시키고
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[이양수 컬럼] 북한 미사일 해법 漢 武帝에게 배워라
북한이 한 달째 벌이는 ‘미사일 게임’을 보면서 한(漢) 무제(武帝:BC 156~BC 87)를 떠올리게 된다. 우리에겐 고조선을 멸망시키고 한 4군을 설치한 침략자이나 중국사에선
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[안세영교수의비즈니스협상학] 상대편 내분 가능성을 파악하라
과거 미국의 반도체 반덤핑 관세 문제를 풀기 위해 미국 무역대표부(USTR)와 협상하러 워싱턴에 가면 재미있는 일이 벌어지곤 했다. 우리 정부 대표단이 늘 묵는 워터게이트 호텔로
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[안세영교수의비즈니스협상학] 믿고 거래하는 사이 아니면 흥정은 먼저 시작하는 게 불리
K이사는 얼마 전 두바이 출장을 갔다가 기념품 행상과 묘한 협상을 했다. 100달러(약 9만원) 정가 표를 붙인 상품을 50달러에 팔라고 했더니 상대가 순순히 ‘예스’한 것이다.
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[안세영교수의비즈니스협상학] 희망 연봉 성급히 밝히지 말라
샐러리맨에게 가장 중요한 것 중 하나가 연봉 협상이다. 연봉 협상은 지금 다니는 직장에서뿐만 아니라 이직할 때도 하게 된다. 미국에선 대개 현재보다 15% 정도 더 받으면 직장을
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[안세영교수의비즈니스협상학] 협상 꼬일 땐 술자리? 상대국 문화 따라 달라
모든 협상은 정보 교환이 원활해야 한다. 그러려면 협상 당사자 간 인간적 친밀감을 형성하는 게 필수적이다. 친밀감을 높이는 방법 중 하나가 술자리를 갖는 것이다. 특히 중국이나 동