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협상에 밀릴 때, 고수는 이렇게 한다
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(22) 비상장주식 거래가 발생하는 유형은? [중앙포토] 일반적으로 가까운 시일 내에 상장이 될 것으로 예견되는 회사가 아닌 한
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"첫 상대는 피곤해" 협상은 구관이 명관
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(21) 직장생활을 할 때 유사한 내용의 보고서를 누가 보고하느냐에 따라 상사의 반응이 달라지는 경우를 경험한 적 있을 것이다. [중앙
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협상 테이블서 수많은 말보다 상대를 두렵게 만드는 침묵
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(20) 지난 6월 26일 오전 서울 서초 국립외교원에서 열린 한미 방위비분담협상 제4차 회의에서 미국 측 티모시 베츠(오른쪽 두 번째
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트럼프는 왜 북미협상 장소를 싱가포르로 정했을까
━ [더,오래] 반려도서(35) 북미정상회담을 앞두고 불편한 심기를 보였던 미국 도널드 트럼프 대통령은 과연 협상의 하수여서 자신의 감정을 가감 없이 드러냈을까. 북미
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예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(19) 상대방이 일관된 감정을 유지하거나, 상대방이 화를 내다가 행복감을 표시할 때보다 상대방이 행복감을 표시하다가 협상 도중 화가
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“북·미 대화 깨질라” 위기의식이 부른 김정은의 통남전미
━ 북·미회담, CVID와 CVIG 맞교환이 핵심 … 상당한 합의 가능성 한반도평화만들기 긴급 좌담회 한반도 정세가 반전에 반전을 거듭하고 있다. 도널드 트럼프 미국 대통
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판문점 남북정상회담장 원형 테이블에 숨은 뜻
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(18) 협상 장소는 어디로 정하는 것이 좋을까? 안방에서 협상하는 것이 유리할까? 적진으로 뛰어드는 것이 좋을까? 제3의 장소가 유리
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[월간중앙 총력특집] 북·미 정상회담, 최선·최악 시나리오
싱가포르 정상회담은 야구로 치면 1회 시작, 9회 말까지 변수 많아…최악의 경우 경기 규칙 위반으로 몰수게임 될 수도 오는 6월 12일 싱가포르에서 만날 예정인 도널드 트럼프 미
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외교안보 라인만 있는데 경제통 장하성 실장이 낀 이유는
문재인 대통령이 22일(현지시간) 백악관에서 도널드 트럼프 미국 대통령과 확대 오찬회담을 하고 있다. 왼쪽 끝이 장하성 청와대 정책실장. 청와대사진기자단 북ㆍ미 정상회담의 성
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협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
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[하현옥의 글로벌J카페] T모바일·스프린트 합병 ‘삼고초려’한 손정의 왜?
미국 이동통신업계 3위, 4위 업체인 T모바일과 스프린트가 29일(현지시간) 합병을 발표했다. [연합뉴스] 손정의 소프트뱅크 회장의 삼고초려가 통했다.미국 이동통신업계 3ㆍ4위
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갑질하는 상대방을 대하는 7가지 협상전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(16) 우리는 종종 갑질하는 상대를 만나게 된다. 협상력에서 현저히 밀리는 을의 입장에서 갑을 상대할 때 어떤 협상전략을 취할 수
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한인 IT 전문가 암호화폐 업계서 두각
암호화폐에 대한 관심이 높아진 가운데 한인이 창업한 암호화폐용 '디지털 월렛' 업체가 미국 최대 암호화폐 거래소인 코인베이스(Coinbase)에 인수돼 관심을 모으고 있다. 경
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협상 테이블에서의 4가지 양보 전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(15) 협상에 노련한 상대방이 주로 구사하는 전략이 있다. 양보의 전략이다. 4가지 양보 전략을 알아보자. 첫째, 양보를 얻어내기 위해 새
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협상 시작 첫 5분 안에 꼭 해야 할 말
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(14) 한성자동차의 신동일 이사는 세일즈업계의 살아있는 전설이다. 13년 연속 판매왕이라는 전무후무한 기록을 가진 그에게 미팅 시작 첫 5분
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[김민석의 Mr. 밀리터리] 리비아 원샷 비핵화 … 미 CIA 국장과 영 MI6 국장 개입
북한 비핵화의 핵심은 진정성과 핵·미사일 정보 확인이다. 첫 돌다리를 놓기 위해선 정보당국의 역할이 중요하다. 남북(4월 말)-북·미(5월) 정상회담까진 시간이 촉박하다. 연쇄
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[더,오래] 노련한 상대 GM 이길 5가지 협상 카드
━ 류재언의 실전협상스쿨(13) 13일 오전 폐쇄가 결정된 GM 군산 공장. [연합뉴스] 지난 2월 13일 국내 자동차 업계 3위인 한국GM이 2000여명의 근로자가 근무하는
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[더,오래] 구체적 목표를 정하지 않은 협상은 백전백패
━ 류재언의 실전협상스쿨(12) 구체적인 목표와 계획을 세우고 기록한 그룹이 10년 후 그렇지 않은 그룹보다 높은 수익을 얻고 있다. [사진 pixabay] 1979년 하버드
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[더,오래] 상대의 압박에 당황하지 말고 느긋하게
━ 류재언의 실전협상스쿨(11) 에어비앤비(Airbnb) 로고 [중앙포토]어느 날 블로그에 실은 에어비앤비(Airbnb) 관련 법률 칼럼을 보고 한 젊은 부부가 필자가 근무
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[더,오래] 녹음파일도 증거자료로 인정될까?
━ 류재언의 실전협상스쿨(10) 은퇴한 A는 창업 2년 만에 연 매출 30억원이 넘는 프랜차이즈 기업을 일구었다. 아직까지 프랜차이즈 가맹점이 서울 지역에 한정돼 있긴 하지만
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[더,오래] 중고차 시장서 가격 흥정을 잘 하는 법
중고차 매매단지. [중앙포토] 필자는 2004년 중고차 매매시장에서 SM5를 매입한 경험이 있다. SM5 중 외관에 흠이 없고 엔진 소리가 경쾌했던 검은색 차량을 발견하고 중고차
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[더,오래] 협상은 디테일에서 승부가 갈린다
뺑소니. [중앙포토] 지난해 연말, 뺑소니 가해자와 합의금 협상이 있었다. 자정 무렵 판교근처에서 피해자 차량 뒷범퍼를 치고 유유히 달아났던 가해자는 경찰에 붙잡혀 수사를 받았
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(7) 속이 부글부글 끓는다면 무조건 발코니로
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"세계인의 마음 속에 한국을…"
10일 USC를 찾은 한국 외교부 박은하 공공외교대사가 한국 공공외교 정책을 설명하고 있다.한국 정부가 글로벌 시대를 맞아 한국의 역사와 문화.지식.정책을 알리는 공공외교에 박차를