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협상 테이블서 수많은 말보다 상대를 두렵게 만드는 침묵
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(20) 지난 6월 26일 오전 서울 서초 국립외교원에서 열린 한미 방위비분담협상 제4차 회의에서 미국 측 티모시 베츠(오른쪽 두 번째
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트럼프는 왜 북미협상 장소를 싱가포르로 정했을까
━ [더,오래] 반려도서(35) 북미정상회담을 앞두고 불편한 심기를 보였던 미국 도널드 트럼프 대통령은 과연 협상의 하수여서 자신의 감정을 가감 없이 드러냈을까. 북미
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예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(19) 상대방이 일관된 감정을 유지하거나, 상대방이 화를 내다가 행복감을 표시할 때보다 상대방이 행복감을 표시하다가 협상 도중 화가
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“북·미 대화 깨질라” 위기의식이 부른 김정은의 통남전미
━ 북·미회담, CVID와 CVIG 맞교환이 핵심 … 상당한 합의 가능성 한반도평화만들기 긴급 좌담회 한반도 정세가 반전에 반전을 거듭하고 있다. 도널드 트럼프 미국 대통
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판문점 남북정상회담장 원형 테이블에 숨은 뜻
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(18) 협상 장소는 어디로 정하는 것이 좋을까? 안방에서 협상하는 것이 유리할까? 적진으로 뛰어드는 것이 좋을까? 제3의 장소가 유리
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[월간중앙 총력특집] 북·미 정상회담, 최선·최악 시나리오
싱가포르 정상회담은 야구로 치면 1회 시작, 9회 말까지 변수 많아…최악의 경우 경기 규칙 위반으로 몰수게임 될 수도 오는 6월 12일 싱가포르에서 만날 예정인 도널드 트럼프 미
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외교안보 라인만 있는데 경제통 장하성 실장이 낀 이유는
문재인 대통령이 22일(현지시간) 백악관에서 도널드 트럼프 미국 대통령과 확대 오찬회담을 하고 있다. 왼쪽 끝이 장하성 청와대 정책실장. 청와대사진기자단 북ㆍ미 정상회담의 성
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협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
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[하현옥의 글로벌J카페] T모바일·스프린트 합병 ‘삼고초려’한 손정의 왜?
미국 이동통신업계 3위, 4위 업체인 T모바일과 스프린트가 29일(현지시간) 합병을 발표했다. [연합뉴스] 손정의 소프트뱅크 회장의 삼고초려가 통했다.미국 이동통신업계 3ㆍ4위
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갑질하는 상대방을 대하는 7가지 협상전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(16) 우리는 종종 갑질하는 상대를 만나게 된다. 협상력에서 현저히 밀리는 을의 입장에서 갑을 상대할 때 어떤 협상전략을 취할 수
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한인 IT 전문가 암호화폐 업계서 두각
암호화폐에 대한 관심이 높아진 가운데 한인이 창업한 암호화폐용 '디지털 월렛' 업체가 미국 최대 암호화폐 거래소인 코인베이스(Coinbase)에 인수돼 관심을 모으고 있다. 경
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협상 테이블에서의 4가지 양보 전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(15) 협상에 노련한 상대방이 주로 구사하는 전략이 있다. 양보의 전략이다. 4가지 양보 전략을 알아보자. 첫째, 양보를 얻어내기 위해 새
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협상 시작 첫 5분 안에 꼭 해야 할 말
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(14) 한성자동차의 신동일 이사는 세일즈업계의 살아있는 전설이다. 13년 연속 판매왕이라는 전무후무한 기록을 가진 그에게 미팅 시작 첫 5분
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[김민석의 Mr. 밀리터리] 리비아 원샷 비핵화 … 미 CIA 국장과 영 MI6 국장 개입
북한 비핵화의 핵심은 진정성과 핵·미사일 정보 확인이다. 첫 돌다리를 놓기 위해선 정보당국의 역할이 중요하다. 남북(4월 말)-북·미(5월) 정상회담까진 시간이 촉박하다. 연쇄
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[더,오래] 노련한 상대 GM 이길 5가지 협상 카드
━ 류재언의 실전협상스쿨(13) 13일 오전 폐쇄가 결정된 GM 군산 공장. [연합뉴스] 지난 2월 13일 국내 자동차 업계 3위인 한국GM이 2000여명의 근로자가 근무하는
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[더,오래] 구체적 목표를 정하지 않은 협상은 백전백패
━ 류재언의 실전협상스쿨(12) 구체적인 목표와 계획을 세우고 기록한 그룹이 10년 후 그렇지 않은 그룹보다 높은 수익을 얻고 있다. [사진 pixabay] 1979년 하버드
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[더,오래] 상대의 압박에 당황하지 말고 느긋하게
━ 류재언의 실전협상스쿨(11) 에어비앤비(Airbnb) 로고 [중앙포토]어느 날 블로그에 실은 에어비앤비(Airbnb) 관련 법률 칼럼을 보고 한 젊은 부부가 필자가 근무
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[더,오래] 녹음파일도 증거자료로 인정될까?
━ 류재언의 실전협상스쿨(10) 은퇴한 A는 창업 2년 만에 연 매출 30억원이 넘는 프랜차이즈 기업을 일구었다. 아직까지 프랜차이즈 가맹점이 서울 지역에 한정돼 있긴 하지만
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[더,오래] 중고차 시장서 가격 흥정을 잘 하는 법
중고차 매매단지. [중앙포토] 필자는 2004년 중고차 매매시장에서 SM5를 매입한 경험이 있다. SM5 중 외관에 흠이 없고 엔진 소리가 경쾌했던 검은색 차량을 발견하고 중고차
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[더,오래] 협상은 디테일에서 승부가 갈린다
뺑소니. [중앙포토] 지난해 연말, 뺑소니 가해자와 합의금 협상이 있었다. 자정 무렵 판교근처에서 피해자 차량 뒷범퍼를 치고 유유히 달아났던 가해자는 경찰에 붙잡혀 수사를 받았
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(7) 속이 부글부글 끓는다면 무조건 발코니로
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"세계인의 마음 속에 한국을…"
10일 USC를 찾은 한국 외교부 박은하 공공외교대사가 한국 공공외교 정책을 설명하고 있다.한국 정부가 글로벌 시대를 맞아 한국의 역사와 문화.지식.정책을 알리는 공공외교에 박차를
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[대륙의 CEO] 마윈 제치고 中 '깜짝' 최고 갑부된 중국판 트럼프
중국 최대 정치 행사 양회에 참석한 쉬자인 헝다그룹 회장. 순간적으로 찍힌 이 깨발랄한 모습은 그를 대표하는 사진이 됐다. [사진 바이두백과] 지난 9월 초 열린 2017 브릭스
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트럼프 보좌진이 “김정은 자극하지 말라” 극구 말린 이유
도널드 트럼프 미국 대통령이 지난 19일(현지시간) 유엔 총회에서 북한에 대한 강경 발언을 하기 전, 그의 고위 보좌관들은 ‘김정은 북한 노동당 위원장에 대한 개인적인 모욕을 하지