-
[더오래]왜 '아는 사람' 피하는 세일즈맨이 많은 걸까
━ [더,오래] 이경랑의 4050세일즈법(32) 연말이 다가오니 세일즈 조직에서는 올 한해 가장 우수한 성과를 낸 사람이 누구인지 평가하게 된다. 보험사에서 근무하는 설계
-
[중앙 미디어 콘퍼런스]미디어 인사이트 10가지
중앙일보 창간 50주년을 맞아 개최한 미디어 콘퍼런스에 세계 미디어 전문가들이 몰려들었습니다. 그들의 인사이트 넘치는 강연을 한 데 모았습니다. 디지털 시대 미디어 업계 격변의 한
-
[2014 판매서비스만족도] 국산차 부문 1위 기아자동차, 전국 어디서나 똑같은 고품격 서비스 펼쳐
고객들이 판매서비스만족도 조사에서 높이 평가한 기업들은 세일즈맨의 능력을 극대화해 고객들에게 고품격 응대 서비스를 제공하는 공통점을 갖고 있다. 기아자동차매장에서 세일즈맨들이 상품
-
미국의 중고차 거래 '협상의 기술'
중고차 거래할 때 구입자, 판매자의 10가지 실수 중고차를 거래할 때 협상의 기술이 필요하다. 중고차는 정찰제가 아니기 때문이다. 차를 구입하는 사람과 차를 파는 사람이 가격협상을
-
아들 잘됐다고 ‘황혼’ 풍요로울까
/* 우축 컴포넌트 */.aBodyComTit {background-color:#0a6a46; font-size:12px; font-weight:bold; color:#fff;
-
美서 전투기 추락사고…한인 일가족 3명 사망·1명 실종
대낮에 훈련 비행을 마치고 귀대하던 해병대 소속 전투기가 미국 캘리포니아 주 샌디에이고의 주택가에 추락해 생후 1개월된 어린 아이 등 한인 일가족 3명이 사망하고 1명이 실종됐다
-
IQ 149 '천재 소녀' 의사가 로스쿨 간 까닭은?
법조 엘리트를 양성하는 새로운 창구로 떠오른 로스쿨이 5일 합격자를 발표했다. 합격자 중에는 40대 여류 시인부터 ‘천재소녀’ 의사까지 특이한 경력을 지닌 이들이 다수 포함돼 있
-
이웃 위해 몸 던진 그대가 영웅입니다
이현필(29·회사원)씨는 지난해 9월 길을 가던 중 투신자살을 하려다 건물 8층에 매달려 사투를 벌이는 30대 여성을 발견했다. 119 구급대가 도착하기 전 그 여성이 추락했다.
-
흔들리는 美 헤지펀드
이탈리아계 랄프 치오피(51)는 미국 베어스턴스자산운용의 헤지펀드 매니저다. 그는 저금리 자금을 빌려다 서브프라임(비우량 주택담보대출) 채권이 많이 섞인 모기지담보부증권에 베팅해
-
[012부대?] 한달에 차 0대, 1대, 2대 판 실적불량 카세일즈맨들
현대차 영업직 15년차인 A대리(40)는 지난해 차를 다섯대 팔았다. 월 평균 판매량이 0.5대에도 못미친다. 그래도 매달 300만원 가량의 월급(기본급)은 꼬박꼬박 받았다. A
-
사스로 '逆 기러기 아빠' 신세…고달픈 해외 주재원들
중국 베이징에 있는 LG전자 중국본사에서 홍보 업무를 맡고 있는 이진세(34)과장은 보름 전부터 중국판 '기러기 아빠'가 됐다. 중증 급성호흡기증후군(SARS.사스)의 위세가 좀처
-
[일터] '세일즈 슈퍼맨'이 간다
새해를 맞는 직장인들의 각오는 모두 남다르지만 영업 일선을 달리는 세일즈맨들에겐 더욱 새롭다. 매일매일 인생의 '성적표'를 받고 사는 이들은 상품뿐만 아니라 자신의 꿈과 희망을 팔
-
고급 승용차를 향한 중국의 꿈
베이징 오토 쇼에서 인기를 끈 초호화 벤틀리 리무진. 수백만개의 자전거가 이동수단으로 유명한 나라에서 고급 승용차를 소유하거나 운전한다는 생각은 중국의 13억 국민들 대부분에게는
-
국내 만화시장… 청소년 만화가 주류
국내 만화시장은 기형적이다. 아동과 청소년.성인을 대상으로 한 다양한 시장이 없다. 오로지 10대들을 대상으로 한 청소년 만화가 주류를 이룬다. 대원 동화의 오태엽 기자는 "만화는
-
샐러리맨 애환 그린 만화 인기
국내 만화 시장은 기형적이다. 아동과 청소년,성인을 대상으로 한 다양한 시장이 없다. 오로지 10대들을 대상으로 한 청소년 만화가 주류를 이룬다. 대원 동화의 오태엽 기자는 "만화
-
[지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"
미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com)의 CEO로 변신했다. '포드자동차의 광고 책임자
-
[지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"
미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com) 의 CEO로 변신했다. ''포드자동차의 광고 책
-
[지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"
미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com)의 CEO로 변신했다. '포드자동차의 광고 책임자
-
[커버스토리] 동유럽·중앙亞 '대우 강진'
지난 4일 오전 11시. 슬로바키아 수도 브라티슬라바에서 동쪽으로 85㎞ 떨어진 피에스티니시에 위치한 대우자동차 현지법인 주차장은 토요일인 데도 자동차로 가득 차 있었다. 자동차
-
폴크스바겐식 해법
『글렌게리 글렌 로스』란 영화가 있다.제임스 폴리 감독의 92년작으로 3년전 우리나라에서도 개봉된 이 영화는 「무실적=실직」이란 세일즈맨들의 비정한 경쟁세계를 그리고 있다.실패만
-
세계의 모터쇼 어떤것이 있나
모터쇼(자동차 박람회)는 세계 자동차산업의 현주소를 한눈에 알아볼수 있는 자동차 경연장(競演場)이며 자동차업체간의 치열한정보전쟁이 일어나는 곳이기도 하다. 기상천외한 디자인과 첨단
-
올 미국의 10대 경영書 쉽게 풀어쓰기 특징-비즈니스위크
『중상주의에 입각,자유무역을 주창했던 18세기 영국의 경제학자 데이비드 리카도가 어느날 천사(天使)경제학자로 임명돼 1960년 속세로 내려온다. 그의 임무는 임박한 미국 대통령선거
-
美 세일즈기법 컨설팅 전문회사 리드 보이스 국내상륙
-이 제품의 장점은 이렇지요. 『그게 어쨌단 말입니까.』 세일즈맨은 고객의 마음을 움직여 물건을 팔아야하는데 고객들의 처음 반응은 대개 퉁명스럽다. 세일즈맨들의 영업과정에서 벌어지
-
세일즈맨의 비정한 경쟁세계-글렌게리 글렌로스
데이비드 마멧이 84년에 써 퓰리처상을 받은 희곡을 신인감독 제임스 폴레이가 영화로 만든 것. 판매실적을 높이기 위해 피나게 경쟁하는 세일즈맨의 비정한 세계를 그린 이 영화는 잭