<커버스토리>수출부진 솟아날 구멍은 있어

올해초 미국 월마트 2천2백여개 체인점에는 자그마한 파문이 일어났다.미국의 대표적인 문구메이커인 애브리 데니슨사의 형광펜을 국산 모나미 제품이 밀어내고 진열대를 차지한 것이다.월마트가“양사 제품의 품질은 비슷하나 가격면에서 모나미 제품이 30%정도 싸다”고 인정한 결과다.이 회사는 지난달초 미국의 또다른 양판체인점인 K마트에서도 2백만달러어치의 주문을 받는등 올해 미국에서만 35%이상의 수출신장을 기록할 것으로 보고 있다.올해 들어 불요불급한 인원을 줄이고 일부 생산라인을 태국으로이전하는등 구조조정작업을 벌인 결과 원가부담이 대폭 줄어 가격경쟁력을 갖게 됐다는게 이 회사의 설명이다.
한국냉장은 돼지고기로 올해 1천3백만달러의 수출실적을 올렸다.지난해(6백60만달러)보다 두배 늘었다.고급사료를 사용해 육질을 높이고 4백억원을 들여 최신식 가공공장을 지은 덕분이다.
우리 상품들의 올해 수출이 전반적으로 부진한 가운 데 이처럼 작은 .효자노릇'을 하는 상품들도 많다.
농.축산물,화장품.음료수등 경공업제품,컬러TV.전화기등 가전제품,타이어튜브,유류제품,신문용지등이 그들이다.
이들의 수출신장 뒤에는▶품질향상및 신제품개발(돼지고기)▶앞선현지화전략(컬러TV.화장품)▶구조조정으로 원가줄이기(모나미)▶적극적인 신시장개척(가공식품.주조설비제품.전화기)▶해외시장 동향에 적극 대처(꽈리고추.토마토)▶현지 기술지도 (신문용지)▶자가브랜드 확대(타이어튜브)등의 노력이 뒷받침됐다.농림부에 따르면 10월말 현재 우리 농.축산물의 수출은 지난해보다 9.2% 늘어난 12억여달러.이중 돼지고기는 무려 1백31.5%나 늘었다.주수출대상국은 일본.계속된 엔 저(低)와 일본정부가 부과한 긴급관세라는 악재를 감안할 때 놀라운 성장이다.저가위주의정책에서 탈피해 안심.등심등 고급부위 위주로 전략을 바꾸고 대형 가공공장이 완공되면서 위생상태를 한결 높인 결과다.토마토.
꽈리고추.오이도 일본의 생산시설이 노후화돼 겨울철 생산이 잘 안되자 국내 생산시설과 포장등을 현대화한 덕분에 신장세가 두드러졌다. 92,93년 마이너스 수출을 기록하기도 했던 컬러TV는 올 10월까지 27%의 수출신장을 기록했다(무역협회 통계).집이 커 소리가 큰 TV를 선호하는 중동소비자에게 사운드를 강조한 제품을 파는 식으로 지역별 기호를 파고 들었다.L G전자의 독립국가연합(CIS) 고객품질평가단,일본보다 앞선 삼성전자의 중남미진출 전략처럼 공격적 마케팅을 통해 중국.러시아.중남미등 신흥시장을 일군 결과 이 지역들에서 두배이상 수출이 늘었다. 화장품은 외제가 밀려들자 일찌감치 중국시장으로 눈을 돌려 지난해부터 현지공장들이 가동되면서 브랜드 로열티와 완제품 수출이 늘어 38%정도 더 팔렸다.
이밖에▶신문용지 2백58%▶전화기 1백37%▶타이어튜브 15.8% ▶경유등 유류제품 50.9%▶주조설비부품 88.5%▶음료 1백18.4%▶식품가공기계가 80.8% 늘어났다.

<신성식기자>