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  • [더오래]왜 '아는 사람' 피하는 세일즈맨이 많은 걸까

    [더오래]왜 '아는 사람' 피하는 세일즈맨이 많은 걸까

     ━  [더,오래] 이경랑의 4050세일즈법(32)   연말이 다가오니 세일즈 조직에서는 올 한해 가장 우수한 성과를 낸 사람이 누구인지 평가하게 된다. 보험사에서 근무하는 설계

    중앙일보

    2020.11.29 11:00

  • [중앙 미디어 콘퍼런스]미디어 인사이트 10가지

    [중앙 미디어 콘퍼런스]미디어 인사이트 10가지

    중앙일보 창간 50주년을 맞아 개최한 미디어 콘퍼런스에 세계 미디어 전문가들이 몰려들었습니다. 그들의 인사이트 넘치는 강연을 한 데 모았습니다. 디지털 시대 미디어 업계 격변의 한

    온라인 중앙일보

    2015.09.21 18:59

  • [2014 판매서비스만족도] 국산차 부문 1위 기아자동차, 전국 어디서나 똑같은 고품격 서비스 펼쳐

    [2014 판매서비스만족도] 국산차 부문 1위 기아자동차, 전국 어디서나 똑같은 고품격 서비스 펼쳐

    고객들이 판매서비스만족도 조사에서 높이 평가한 기업들은 세일즈맨의 능력을 극대화해 고객들에게 고품격 응대 서비스를 제공하는 공통점을 갖고 있다. 기아자동차매장에서 세일즈맨들이 상품

    중앙일보

    2014.12.03 00:06

  • 미국의 중고차 거래 '협상의 기술'

    중고차 거래할 때 구입자, 판매자의 10가지 실수 중고차를 거래할 때 협상의 기술이 필요하다. 중고차는 정찰제가 아니기 때문이다. 차를 구입하는 사람과 차를 파는 사람이 가격협상을

    미주중앙

    2011.10.13 02:11

  • 아들 잘됐다고 ‘황혼’ 풍요로울까

    /* 우축 컴포넌트 */.aBodyComTit {background-color:#0a6a46; font-size:12px; font-weight:bold; color:#fff;

    중앙일보

    2008.12.09 15:12

  • 美서 전투기 추락사고…한인 일가족 3명 사망·1명 실종

    美서 전투기 추락사고…한인 일가족 3명 사망·1명 실종

    대낮에 훈련 비행을 마치고 귀대하던 해병대 소속 전투기가 미국 캘리포니아 주 샌디에이고의 주택가에 추락해 생후 1개월된 어린 아이 등 한인 일가족 3명이 사망하고 1명이 실종됐다

    중앙일보

    2008.12.09 11:09

  • IQ 149 '천재 소녀' 의사가 로스쿨 간 까닭은?

    IQ 149 '천재 소녀' 의사가 로스쿨 간 까닭은?

    법조 엘리트를 양성하는 새로운 창구로 떠오른 로스쿨이 5일 합격자를 발표했다. 합격자 중에는 40대 여류 시인부터 ‘천재소녀’ 의사까지 특이한 경력을 지닌 이들이 다수 포함돼 있

    중앙일보

    2008.12.09 10:56

  • 이웃 위해 몸 던진 그대가 영웅입니다

    이웃 위해 몸 던진 그대가 영웅입니다

    이현필(29·회사원)씨는 지난해 9월 길을 가던 중 투신자살을 하려다 건물 8층에 매달려 사투를 벌이는 30대 여성을 발견했다. 119 구급대가 도착하기 전 그 여성이 추락했다.

    중앙일보

    2008.12.09 01:49

  • 흔들리는 美 헤지펀드

    흔들리는 美 헤지펀드

    이탈리아계 랄프 치오피(51)는 미국 베어스턴스자산운용의 헤지펀드 매니저다. 그는 저금리 자금을 빌려다 서브프라임(비우량 주택담보대출) 채권이 많이 섞인 모기지담보부증권에 베팅해

    중앙선데이

    2007.07.01 01:13

  • [012부대?] 한달에 차 0대, 1대, 2대 판 실적불량 카세일즈맨들

    [012부대?] 한달에 차 0대, 1대, 2대 판 실적불량 카세일즈맨들

    현대차 영업직 15년차인 A대리(40)는 지난해 차를 다섯대 팔았다. 월 평균 판매량이 0.5대에도 못미친다. 그래도 매달 300만원 가량의 월급(기본급)은 꼬박꼬박 받았다. A

    중앙일보

    2005.02.24 18:49

  • 사스로 '逆 기러기 아빠' 신세…고달픈 해외 주재원들

    중국 베이징에 있는 LG전자 중국본사에서 홍보 업무를 맡고 있는 이진세(34)과장은 보름 전부터 중국판 '기러기 아빠'가 됐다. 중증 급성호흡기증후군(SARS.사스)의 위세가 좀처

    중앙일보

    2003.05.11 16:10

  • [일터] '세일즈 슈퍼맨'이 간다

    [일터] '세일즈 슈퍼맨'이 간다

    새해를 맞는 직장인들의 각오는 모두 남다르지만 영업 일선을 달리는 세일즈맨들에겐 더욱 새롭다. 매일매일 인생의 '성적표'를 받고 사는 이들은 상품뿐만 아니라 자신의 꿈과 희망을 팔

    중앙일보

    2003.01.12 16:33

  • 고급 승용차를 향한 중국의 꿈

    고급 승용차를 향한 중국의 꿈

    베이징 오토 쇼에서 인기를 끈 초호화 벤틀리 리무진. 수백만개의 자전거가 이동수단으로 유명한 나라에서 고급 승용차를 소유하거나 운전한다는 생각은 중국의 13억 국민들 대부분에게는

    중앙일보

    2002.06.27 08:30

  • 국내 만화시장… 청소년 만화가 주류

    국내 만화시장은 기형적이다. 아동과 청소년.성인을 대상으로 한 다양한 시장이 없다. 오로지 10대들을 대상으로 한 청소년 만화가 주류를 이룬다. 대원 동화의 오태엽 기자는 "만화는

    중앙일보

    2000.04.10 00:00

  • 샐러리맨 애환 그린 만화 인기

    국내 만화 시장은 기형적이다. 아동과 청소년,성인을 대상으로 한 다양한 시장이 없다. 오로지 10대들을 대상으로 한 청소년 만화가 주류를 이룬다. 대원 동화의 오태엽 기자는 "만화

    중앙일보

    2000.04.09 19:22

  • [지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"

    미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com)의 CEO로 변신했다. '포드자동차의 광고 책임자

    중앙일보

    2000.01.26 00:00

  • [지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"

    미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com) 의 CEO로 변신했다. ''포드자동차의 광고 책

    중앙일보

    2000.01.25 19:51

  • [지금 해외에선] "마케팅 전문가를 잡아라"

    미국의 거대 소매점 시어즈의 마케팅 책임자였던 존 코스텔로는 지난해 12월 스포츠용품 온라인 판매업체인 엠브이피닷컴(MVP.com)의 CEO로 변신했다. '포드자동차의 광고 책임자

    중앙일보

    2000.01.25 19:32

  • [커버스토리] 동유럽·중앙亞 '대우 강진'

    지난 4일 오전 11시. 슬로바키아 수도 브라티슬라바에서 동쪽으로 85㎞ 떨어진 피에스티니시에 위치한 대우자동차 현지법인 주차장은 토요일인 데도 자동차로 가득 차 있었다. 자동차

    중앙일보

    1999.09.08 00:00

  • 폴크스바겐식 해법

    『글렌게리 글렌 로스』란 영화가 있다.제임스 폴리 감독의 92년작으로 3년전 우리나라에서도 개봉된 이 영화는 「무실적=실직」이란 세일즈맨들의 비정한 경쟁세계를 그리고 있다.실패만

    중앙일보

    1996.10.01 00:00

  • 세계의 모터쇼 어떤것이 있나

    모터쇼(자동차 박람회)는 세계 자동차산업의 현주소를 한눈에 알아볼수 있는 자동차 경연장(競演場)이며 자동차업체간의 치열한정보전쟁이 일어나는 곳이기도 하다. 기상천외한 디자인과 첨단

    중앙일보

    1995.03.06 00:00

  • 올 미국의 10대 경영書 쉽게 풀어쓰기 특징-비즈니스위크

    『중상주의에 입각,자유무역을 주창했던 18세기 영국의 경제학자 데이비드 리카도가 어느날 천사(天使)경제학자로 임명돼 1960년 속세로 내려온다. 그의 임무는 임박한 미국 대통령선거

    중앙일보

    1994.12.10 00:00

  • 美 세일즈기법 컨설팅 전문회사 리드 보이스 국내상륙

    -이 제품의 장점은 이렇지요. 『그게 어쨌단 말입니까.』 세일즈맨은 고객의 마음을 움직여 물건을 팔아야하는데 고객들의 처음 반응은 대개 퉁명스럽다. 세일즈맨들의 영업과정에서 벌어지

    중앙일보

    1994.11.11 00:00

  • 세일즈맨의 비정한 경쟁세계-글렌게리 글렌로스

    데이비드 마멧이 84년에 써 퓰리처상을 받은 희곡을 신인감독 제임스 폴레이가 영화로 만든 것. 판매실적을 높이기 위해 피나게 경쟁하는 세일즈맨의 비정한 세계를 그린 이 영화는 잭

    중앙일보

    1993.06.18 00:00

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