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연봉협상서 회사가 터무니 없이 몸값을 깎는다면
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(25) 연봉 협상을 할 때 회사가 터무니 없는 연봉을 제시했을 경우 어떻게 대응하는 것이 현명할까. [사진 pixabay] 얼마
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가격만 따지면 하수…고수는 2개 이상 조건 내놓고 밀당
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(24) '흥정'을 할 때 대개 가격이라는 한 가지 기준을 놓고 밀고 당기기를 한다. 그러나 가격이라는 한 가지 요인에만
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협상 테이블서 상대방 호감 끌어내는 5가지 전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(23) 자신이 호감을 느끼는 사람이 부탁하면 거절하지 못하는 경우가 많다. 설득력이 강한 사람의 특징을 살펴보면 상대의 호감을 끌어
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협상에 밀릴 때, 고수는 이렇게 한다
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(22) 비상장주식 거래가 발생하는 유형은? [중앙포토] 일반적으로 가까운 시일 내에 상장이 될 것으로 예견되는 회사가 아닌 한
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"첫 상대는 피곤해" 협상은 구관이 명관
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(21) 직장생활을 할 때 유사한 내용의 보고서를 누가 보고하느냐에 따라 상사의 반응이 달라지는 경우를 경험한 적 있을 것이다. [중앙
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협상 테이블서 수많은 말보다 상대를 두렵게 만드는 침묵
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(20) 지난 6월 26일 오전 서울 서초 국립외교원에서 열린 한미 방위비분담협상 제4차 회의에서 미국 측 티모시 베츠(오른쪽 두 번째
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트럼프는 왜 북미협상 장소를 싱가포르로 정했을까
━ [더,오래] 반려도서(35) 북미정상회담을 앞두고 불편한 심기를 보였던 미국 도널드 트럼프 대통령은 과연 협상의 하수여서 자신의 감정을 가감 없이 드러냈을까. 북미
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예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(19) 상대방이 일관된 감정을 유지하거나, 상대방이 화를 내다가 행복감을 표시할 때보다 상대방이 행복감을 표시하다가 협상 도중 화가
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판문점 남북정상회담장 원형 테이블에 숨은 뜻
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(18) 협상 장소는 어디로 정하는 것이 좋을까? 안방에서 협상하는 것이 유리할까? 적진으로 뛰어드는 것이 좋을까? 제3의 장소가 유리
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협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
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갑질하는 상대방을 대하는 7가지 협상전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(16) 우리는 종종 갑질하는 상대를 만나게 된다. 협상력에서 현저히 밀리는 을의 입장에서 갑을 상대할 때 어떤 협상전략을 취할 수
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협상 테이블에서의 4가지 양보 전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(15) 협상에 노련한 상대방이 주로 구사하는 전략이 있다. 양보의 전략이다. 4가지 양보 전략을 알아보자. 첫째, 양보를 얻어내기 위해 새
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협상 시작 첫 5분 안에 꼭 해야 할 말
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(14) 한성자동차의 신동일 이사는 세일즈업계의 살아있는 전설이다. 13년 연속 판매왕이라는 전무후무한 기록을 가진 그에게 미팅 시작 첫 5분
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[더,오래] 노련한 상대 GM 이길 5가지 협상 카드
━ 류재언의 실전협상스쿨(13) 13일 오전 폐쇄가 결정된 GM 군산 공장. [연합뉴스] 지난 2월 13일 국내 자동차 업계 3위인 한국GM이 2000여명의 근로자가 근무하는
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[더,오래] 구체적 목표를 정하지 않은 협상은 백전백패
━ 류재언의 실전협상스쿨(12) 구체적인 목표와 계획을 세우고 기록한 그룹이 10년 후 그렇지 않은 그룹보다 높은 수익을 얻고 있다. [사진 pixabay] 1979년 하버드
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[더,오래] 상대의 압박에 당황하지 말고 느긋하게
━ 류재언의 실전협상스쿨(11) 에어비앤비(Airbnb) 로고 [중앙포토]어느 날 블로그에 실은 에어비앤비(Airbnb) 관련 법률 칼럼을 보고 한 젊은 부부가 필자가 근무
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[더,오래] 녹음파일도 증거자료로 인정될까?
━ 류재언의 실전협상스쿨(10) 은퇴한 A는 창업 2년 만에 연 매출 30억원이 넘는 프랜차이즈 기업을 일구었다. 아직까지 프랜차이즈 가맹점이 서울 지역에 한정돼 있긴 하지만
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[더,오래] 중고차 시장서 가격 흥정을 잘 하는 법
중고차 매매단지. [중앙포토] 필자는 2004년 중고차 매매시장에서 SM5를 매입한 경험이 있다. SM5 중 외관에 흠이 없고 엔진 소리가 경쾌했던 검은색 차량을 발견하고 중고차
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[더,오래] 협상은 디테일에서 승부가 갈린다
뺑소니. [중앙포토] 지난해 연말, 뺑소니 가해자와 합의금 협상이 있었다. 자정 무렵 판교근처에서 피해자 차량 뒷범퍼를 치고 유유히 달아났던 가해자는 경찰에 붙잡혀 수사를 받았
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(7) 속이 부글부글 끓는다면 무조건 발코니로
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(6) 협상에서 가장 덜 중요한 사람은 '나'
지난해 하버드로스쿨에서 열린 협상프로그램(PON)에 참가했을 때, ‘YES를 끌어내는 협상법’의 공동 저자인 브루스패튼 교수가 재미난 그림 하나를 보여주었다. 보기에 따라선 아
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[퓨처앤잡] 인공지능, 핀란드 코딩 교육을 말하다
이세돌 9단과 바둑을 둔 뒤로 저는 세 살배기 아이도 알만한 존재가 됐습니다. 좋은 인상으로 그려졌으면 좋겠지만, 저 때문에 사람들이 일자리를 잃어버릴 수 있다는 두려움이 더 큰
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(5) 아내와의 협상에서 절대 이길 수 없는 이유 5가지
트럼프 미국 대통령, '협상의 달인'을 자처한다. 수많은 부동산을 사고팔면서 협상에 도가 텄단다. 그런 달인도 유독 한 사람에게만은 협상이 어려운 것 같다. 바로 배우자 멜라니아
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(4) 재취업 연봉 협상전략 10가지
일자리를 찾고있는 구직자. 송봉근기자 다니던 회사를 퇴직하고 새로운 직장을 찾아 나선 50대 A 씨. 여러 분야에 걸쳐 수십 년 쌓은 경력을 가지고 있다. 하지만 오히려 그 경력이