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연봉협상서 회사가 터무니 없이 몸값을 깎는다면
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(25) 연봉 협상을 할 때 회사가 터무니 없는 연봉을 제시했을 경우 어떻게 대응하는 것이 현명할까. [사진 pixabay] 얼마
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협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
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[시론] 남북 정상회담, 부정적 미래에 더욱 대비해야
이광형 KAIST 문술미래전략대학원 교수·리셋 코리아 4차산업혁명분과장 역사적인 남북 정상회담을 나흘 앞두고 온 국민이 기대에 부풀어 있다. 들려오는 뉴스는 대부분 핵 폐기와 함
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(5) 아내와의 협상에서 절대 이길 수 없는 이유 5가지
트럼프 미국 대통령, '협상의 달인'을 자처한다. 수많은 부동산을 사고팔면서 협상에 도가 텄단다. 그런 달인도 유독 한 사람에게만은 협상이 어려운 것 같다. 바로 배우자 멜라니아
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(4) 재취업 연봉 협상전략 10가지
일자리를 찾고있는 구직자. 송봉근기자 다니던 회사를 퇴직하고 새로운 직장을 찾아 나선 50대 A 씨. 여러 분야에 걸쳐 수십 년 쌓은 경력을 가지고 있다. 하지만 오히려 그 경력이
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[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(2) 제멋대로인 직원 휘어잡으려면...
은퇴 이후엔 생활 전역에서 당혹스런 일들에 부딪힌다. 매 순간 일어나는 사건마다 협상을 잘 해내야 조화롭게 처리할 수 있을 것이다. 다양한 상황에 대해 비즈니스 협상 전문가가 들려
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[좋은 삶, 좋은 책] 로저 피셔 『YES를 이끌어내는 협상법』
라파엘로(1483~1520)가 그린 ‘레오 1세와 아틸라의 만남’(1514년 작품). 역사상 가장 유명한 협상을 그린 작품이다. 교황 레오 1세는 452년 협상을 통해 유럽을 아틸
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[이양수 컬럼] 북한 미사일 해법 漢 武帝에게 배워라
"중앙선데이, 디시전메이커를 위한 신문" 북한이 한 달째 벌이는 ‘미사일 게임’을 보면서 한(漢) 무제(武帝:BC 156~BC 87)를 떠올리게 된다. 우리에겐 고조선을 멸망시키고
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[이양수 컬럼] 북한 미사일 해법 漢 武帝에게 배워라
북한이 한 달째 벌이는 ‘미사일 게임’을 보면서 한(漢) 무제(武帝:BC 156~BC 87)를 떠올리게 된다. 우리에겐 고조선을 멸망시키고 한 4군을 설치한 침략자이나 중국사에선
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북한 협상술의 ‘10대 원칙’
With JINNA PARK in Seoul. 북한 협상술의 ‘10대 원칙’ 1. 상대를 파악한다 상대의 입장이나 요구 등을 철저히 조사해 추측한다. 상대에게 협상 이외의 선택지(
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되로 주고 말로 받는 ‘불패’의 교섭력 (2)
6자회담에 참여한 현재의 북한 협상팀은 그 어느 때보다 막강한 진용을 갖췄다. 협상의 최고결정권자는 물론 김정일 위원장이다. 외부세계와 협상할 때 김 위원장은 엘리트 외교관들을
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되로 주고 말로 받는 ‘불패’의 교섭력 (1)
2000년 8월 박재규 당시 통일부 장관은 북측 협상대표들과 종일 협상을 한 뒤 지친 몸을 이끌고 호텔 방으로 돌아왔다. 두 달 전 김대중 대통령과 김정일 국방위원장이 역사적인
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[행복한책읽기Review] ‘싸움의 정석’을 알아야 타결 서명할 때 즐겁다
트럼프처럼 협상하라 조지 로스 지음, 김미정 옮김 에버리치홀딩스 1만8000원 협상천재 디맥 맬호트라, 맥스 베이저먼 지음 안진환 옮김, 웅진지식하우스 1만5000원 정치나 외교,
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[전성철 박사가 말하는‘협상의 기술’] 배트나(BATNA·최선의 대안) 전략 활용하라
세상사는 협상의 연속이다. 개인 간, 기업 간, 국가 간이든 크고 작은 협상을 통해 모든 것이 정리된다. 그 결과에 따라 희비가 교차된다. 그러니 성공하려면 협상을 잘해야 한다.
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갈등 조율 '협상 전문가' 양성한다
갈등을 중재.조정할 수 있는 전문가를 키워내기 위한 프로그램이 국내 대학에서 처음으로 마련됐다. 이화여대 국제대학원(원장 유장희)이 갈등해결 전문가를 키워내기 위한 프로그램을 마련