-
알바트로스 컨퍼런스 2024 서울, 내달 27일 개최
동아시아의 기업 경영과 마케팅의 미래를 논하는 '알바트로스 컨퍼런스 2024 서울(Albatross Conference 2024 Seoul)'이 다음달 27일부터 28일까지 코엑
-
영산대 부구욱 총장, ‘2023 대한민국 협상대상’ 수상
와이즈유 영산대학교 부구욱 총장이 지난 22일 '2023 대한민국 협상대상'을 수상하고 기념촬영을 하고 있다. 와이즈유 영산대학교 부구욱 총장이 지난 22일 오후 1시 30분 서
-
협상 망치는 7가지 금기
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(17) 협상 테이블에 들어서기 전, 대부분의 사람은 불안감과 긴장감을 느낀다. 협상이라는 것이 절대 쉽지 않을뿐더러 상대방이 어떤
-
[더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(2) 제멋대로인 직원 휘어잡으려면...
은퇴 이후엔 생활 전역에서 당혹스런 일들에 부딪힌다. 매 순간 일어나는 사건마다 협상을 잘 해내야 조화롭게 처리할 수 있을 것이다. 다양한 상황에 대해 비즈니스 협상 전문가가 들려
-
하버드대 교수의 굴욕…중국식당 상대 4달러 논쟁
세계적 명문인 하버드대 비즈니스스쿨 교수가 중국 음식점에서 음식값 4달러를 더 받았다며 3배의 배상을 요구하다 비난 여론이 거세자 사과하는 해프닝이 벌어졌다. 보스턴 지역 언론인
-
[좋은 삶, 좋은 책] 로저 피셔 『YES를 이끌어내는 협상법』
라파엘로(1483~1520)가 그린 ‘레오 1세와 아틸라의 만남’(1514년 작품). 역사상 가장 유명한 협상을 그린 작품이다. 교황 레오 1세는 452년 협상을 통해 유럽을 아틸
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 상대편 내분 가능성을 파악하라
과거 미국의 반도체 반덤핑 관세 문제를 풀기 위해 미국 무역대표부(USTR)와 협상하러 워싱턴에 가면 재미있는 일이 벌어지곤 했다. 우리 정부 대표단이 늘 묵는 워터게이트 호텔로
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 믿고 거래하는 사이 아니면 흥정은 먼저 시작하는 게 불리
K이사는 얼마 전 두바이 출장을 갔다가 기념품 행상과 묘한 협상을 했다. 100달러(약 9만원) 정가 표를 붙인 상품을 50달러에 팔라고 했더니 상대가 순순히 ‘예스’한 것이다.
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 희망 연봉 성급히 밝히지 말라
샐러리맨에게 가장 중요한 것 중 하나가 연봉 협상이다. 연봉 협상은 지금 다니는 직장에서뿐만 아니라 이직할 때도 하게 된다. 미국에선 대개 현재보다 15% 정도 더 받으면 직장을
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 협상 꼬일 땐 술자리? 상대국 문화 따라 달라
모든 협상은 정보 교환이 원활해야 한다. 그러려면 협상 당사자 간 인간적 친밀감을 형성하는 게 필수적이다. 친밀감을 높이는 방법 중 하나가 술자리를 갖는 것이다. 특히 중국이나 동
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 상대방이 펄쩍 뛸 조건 요구하다 …
한·미 자유무역협정(FTA) 협상 과정에서 배울 만한 몇 가지 협상전략이 있다. 대표적인 게 ‘미끼’ 트릭이다. 지난해 말 5차 협상 때 김종훈 한국 측 수석대표가 ‘무역구제비 합
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 협상 깬 부하 직원 칭찬하는 CEO 되라
“이번 협상 성사 못 시키면 귀국할 생각 마.” K부장이 미국 뉴욕 거래선과 합작투자 협상을 하기 위해 떠날 당시 사장한테 들은 으름장이다. 그런데 K부장은 막상 상대와 만나 보
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 중동서 협상은‘커피 한 잔’이 시작 해외 사업? 현지 문화부터
탈레반 무장세력에 의해 납치된 한국인이 최근 석방됐다. 국가정보원이 파견한 ‘선글라스 맨’이 탈레반 세력과 어떻게 협상을 했는지 궁금하다. 중동인과 서구인들은 상대가 시선을 피하면
-
[안세영교수의비즈니스협상학] 말 아끼고 상대방 칭찬…요긴한 정보 술술 나와
비즈니스 세계는 협상으로 시작해 협상으로 끝난다 해도 지나친 말이 아니다. 그만큼 협상은 일의 성패를 가르는 열쇠다. 30년 가까이 국제통상 업무를 했던 안세영 서강대 국제대학원
-
[새책] 인문·사회 外
인문·사회 ◆미국 외교정책의 대반격(리처드 하스 지음, 장성민 옮김, 김영사, 253쪽, 1만3900원)=초강대국 미국의 한계와 가능성을 점검한 외교 지침서. 국제적 합의를 바탕
-
[우리대학 우리학과]원주 한라대학교
강원도 원주에 있는 한라대학교- 우리 나라 중공업의 개척자인 한라그룹이 기 업이윤의 사회환원을 위하여 설립한 대학이다. 우리 대학은 소수정예의 학생을 선발하여 변화하는 미래 지식산