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속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형
━ [박보균의 현장 속으로] 리더십의 결정적 순간들 - 1943년 테헤란회담의 빅 스리 외교기법 1943년 11월 테헤란회담의 장소인 러시아(옛 소련) 대사관 경내 메인
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협상에 밀릴 때, 고수는 이렇게 한다
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(22) 비상장주식 거래가 발생하는 유형은? [중앙포토] 일반적으로 가까운 시일 내에 상장이 될 것으로 예견되는 회사가 아닌 한
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트럼프 “이란 대통령, 조건 없이 만나겠다”에 이란 "못 믿겠다"
30일(현지시간) 백악관에서 주세페 콘테 이탈리아 총리와 공동기자회견 도중 이란에 대한 대화를 제의한 도널드 트럼프 미국 대통령. [AP=연합뉴스] 미국의 대이란 제재 복원이
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"첫 상대는 피곤해" 협상은 구관이 명관
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(21) 직장생활을 할 때 유사한 내용의 보고서를 누가 보고하느냐에 따라 상사의 반응이 달라지는 경우를 경험한 적 있을 것이다. [중앙
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[박보균 대기자의 퍼스펙티브] 트럼프 ‘거래의 기술’ 왜 힘 못 쓰나 … 북한 협상의 불패 신화
━ 미국은 북한을 모른다 트럼프는 거래다. 『거래의 기술(The Art of the Deal』은 그의 책이다. 그의 명성의 바탕이다. 하지만 그 평판은 헝클어졌다. 6·1
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협상 테이블서 수많은 말보다 상대를 두렵게 만드는 침묵
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(20) 지난 6월 26일 오전 서울 서초 국립외교원에서 열린 한미 방위비분담협상 제4차 회의에서 미국 측 티모시 베츠(오른쪽 두 번째
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[서소문 포럼] 트럼프가 싱가포르 북핵 무대에서 보여준 것들
김수정 정치국제담당 ‘트윗맨’ 도널드 트럼프 미 대통령은 지난 12일 열린 싱가포르 북·미 정상회담 이후에도 엄지손가락을 계속 눌러댔다. 인터뷰 메시지도 계속 쏟아낸다. CVID
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[박보균 칼럼] 김정은의 기묘한 서사적 언어
박보균 칼럼니스트·대기자 북한의 신화는 계속된다. 그것은 불패(不敗)의 협상력이다. 신화의 극적 요소는 강화됐다. 12일 싱가포르 북·미 정상회담에서다. 주역은 김정은 국무위원장
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예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(19) 상대방이 일관된 감정을 유지하거나, 상대방이 화를 내다가 행복감을 표시할 때보다 상대방이 행복감을 표시하다가 협상 도중 화가
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[김현기의 시시각각] 트럼프 속내 읽기
김현기 워싱턴 총국장 2006년 당시 국무장관이던 콘돌리자 라이스가 한 만찬에서 뉴욕타임스 기자와 부시 대통령 이야기를 하다 불쑥 튀어나온 한마디. “그래서 말이에요, 내가 남편
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장성택 삼킨 '2인자의 저주'…트럼프가 김영철에 씌웠다
━ [이영종의 평양 오디세이] 트럼프가 ‘파워맨’ 칭한 북 김영철 … ‘넘버2의 저주’ 비껴갈까 북한 권력에 ‘2인자’란 없다. 최고지도자인 수령의 유일영도만이 지배한다.
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“김정일보다 대담한 모험가 김정은, 승부사 트럼프 ‘빅딜’ 가능, 문제는 이후”
정 박 브루킹스연구소 한국학 석좌가 지난 3일 중앙일보와 인터뷰하고 있다.[정효식 특파원] “김정은은 아버지(김정일)보다 훨씬 대담한 모험가다. 승부사인 트럼프와 포괄적 빅딜을
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“김정일보다 대담한 모험가 김정은, 승부사 트럼프 ‘빅딜’ 가능, 문제는 이후”
정 박 브루킹스연구소 한국학 석좌가 지난 3일 중앙일보와 인터뷰하고 있다.[정효식 특파원]“김정은은 아버지(김정일)보다 훨씬 대담한 모험가다. 승부사인 트럼프와 포괄적 빅딜을 타
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동시 행동 vs CVID…북·미 담판, 비핵화 시한에 달렸다
━ [오영환의 외교노트] 6자회담 실패의 교훈 2005년 9월 19일 중국 베이징에서 열린 6자회담 수석대표들이 9·19 공동성명을 발표한 뒤 악수를 나누며 웃고 있다.
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미 방산업체들이 대만 옛 7함대 주둔항 찾는 까닭
미국과 중국이 관세폭탄을 주고받으며 무역전쟁이 격화되는 가운데 대만문제가 새로운 전장으로 부상하고 있다. 홍콩 주간지 아주주간에 따르면 5월 미국 무기의 대만 수출 창구인
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한·미 FTA 서로에게 윈윈이라는데, 미국 반응은…
“도널드 트럼프 미국 대통령이 철강·알루미늄에 때린 ‘관세 폭탄’은 자신이 원하는 것을 얻기 위한 ‘곤봉(cudgel)’ 역할이었다.” 27일(현지시간) 미국 정부가 한국산
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노벨상 수상자들 “트럼프, 무역전쟁으로 지지층 잃을 것”
미ㆍ중간 무역전쟁이 결국 미국에 경제위기를 불러 도널드 트럼프 대통령이 자신의 지지층을 잃을 것이라는 지적이 세계 경제 석학들로부터 나오고 있다. 노벨 경제학상 수상자인
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[한국GM 실사 제대로 이뤄질까] GM의 협상술 간파 없인 백약이 무효
미국 기업, 해외 정부·기업 상대로 짜는 시나리오 대동소이 삼일회계법인이 정부 지명으로 한국GM 실사에 착수했다. 한국GM의 부당한 부실 유발 행위의 근거, GM 본사로부터의 고
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[중앙시평] 누가 언 손에 입김을 불 것인가
고대훈 수석논설위원 8일 오전 평양 김일성광장은 붉게 물들었다. 그 붉은 카드섹션의 물결 위로 ‘김정은’이란 이름 세 글자와 낫(농민)·망치(노동자)·붓(노동당원 지식인)을 그린
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M&A 귀재 손정의, 19조원 실탄 마련해 스타트업 투자
손정의 일본 소프트뱅크그룹 손정의(61·사진) 회장의 출발은 판잣집이었다. 할아버지는 일제 강점기에 탄광 노동자로 조선에서 일본에 갔다. 1957년 손 회장이 태어났을 때 가족들
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[박보균 칼럼] ‘협상불패’ 북한을 다루는 방식
박보균 칼럼니스트·대기자 북한은 협상불패다. 평양의 외교협상력은 체제의 자산이다. 그들은 감성적 언어로 기선을 잡으려 한다. 9일 남북 고위급회담에서 그 면모가 드러났다. 북측
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FT “트럼프, 한국서 보다 긴밀하게 협력했어야”
문재인 대통령과 도널드 트럼프 미국 대통령 내외가 7일 오후 청와대 영빈관에서 열린 국빈만찬에서 건배하고 있다. [연합뉴스]영국 유력 경제지 파이낸셜타임스(FT)가 8일(현지시간
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‘예측불가’ 미치광이 전략, 69년 닉슨 vs 2017년 트럼프
북한이 지난달 15일 일본 상공을 넘어 화성-12형 중장거리탄도미사일을 발사한 지 한 달이 흘렀다. 미국 도널드 트럼프 대통령의 강경 발언 이후 사태를 관망하는 등 눈
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[김현기의 시시각각] ‘어게인 2007’을 기다리며
김현기 워싱턴 총국장 지난주 워싱턴에서의 한·미 자유무역협정(FTA) 협상을 앞두고 김현종 통상교섭본부장이 ‘업무 외’로 추진했던 게 하나 있다. 조지타운대 농구팀 감독인 패트릭