포스코, 813개 협력사에 5200억 대출 …‘3T’로 시너지 업

정준양 포스코 회장(앞줄 가운데)이 19일 인천 남동공단에 있는 2차 협력사인 선일기공의 생산 현장을 살펴보고 있다. 2차 협력사가 현장에서 어떤 어려움을 겪고 있는지 점검하기 위해서다. 포스코는 최근 2~4차 협력사와의 상생에 적극적으로 나서고 있다. [포스코 제공]

포스코는 상호신뢰(Trust)·동반성장(Together)·미래지향(Tomorrow)의 ‘3T’를 상생의 표어로 내세운다. ‘상호신뢰를 기반으로 이해관계자와의 동반성장을 통해 미래지향적 관계를 구축해 나간다’는 의미를 담았다. 중소 협력업체와의 상생을 위해 금융지원·기술협력·구매·마케팅 등 분야에서 지원한다.

금융지원은 2008년 글로벌 금융위기 이후 강화했다. 핵심은 협력업체의 대출을 돕기 위해 만든 ‘금융지원펀드’다. 올해 상반기까지 포스코그룹 계열사와 거래하는 813개 중소기업에 약 5200억원을 대출했다. 이외에도 구매대금을 납품 후 3일 이내 전액 현금으로 지급하는 등 협력사의 자금 흐름이 원활하게 이뤄질 수 있도록 돕는다.

기술협력을 통한 상생에도 나섰다. 연구개발(R&D) 인력과 시험 연구 장비를 운용하는 데 어려움을 겪는 협력사를 돕기 위해 ‘테크노 파트너십’ 제도를 운영하는 것이다. 기술이 뒤처지는 중소기업을 위한 맞춤 지원 서비스다. 2006년 9월부터는 포스텍(포항공대)·포항산업과학연구원(RIST) 등 7개 연구기관과 공동으로 660여 명의 기술자문단을 구성해 기술 관련 컨설팅을 해 준다. 시험 연구 장비도 무상으로 쓸 수 있도록 지원한다. 정부와 공동으로 100억원 규모의 민관 R&D 협력펀드를 조성해 협력사의 R&D 비용을 지원하고 제품 개발에 성공했을 경우 안정적으로 공급할 수 있도록 돕는다. 또 중소기업의 지적재산권을 보호하기 위해 2006년부터 ‘중소기업 특허상담센터’를 설치·운용하고 있다. 교육도 지원한다. 지난해 2만8400명의 협력사 직원이 포항·광양 등에서 포스코 임직원으로부터 교육을 받았다.

‘베네핏 셰어링’(Benefit Sharing·성과 공유제)도 기술협력 사례다. 협력사와 공동으로 작업한 프로젝트에서 성과가 날 경우 이익을 나누겠다는 것이다. 2004년 도입한 이래 현재까지 289개 협력사에 343억원을 지급했다.

마케팅도 적극적으로 돕는다. 협력사가 포스코 브랜드를 쓸 수 있도록 돕고, 해외로 진출할 때 컨설팅을 해주기도 한다. 태국·인도의 해외 생산물류기지에선 중소 협력사 제품 홍보관을 운영하고 있다.

최근에는 ‘일자리 상생’에 나섰다. 올 하반기에 신입사원 1000명을 더 뽑기로 한 것이다. 이에 따라 포스코그룹(출자사 포함)의 올해 채용 규모는 연초 계획한 2500명에서 3500명으로 늘어나게 됐다.

◆2~4차 협력사와도 상생=최근 정준양 포스코 회장은 “대·중소기업의 상생이 1차 협력사에 그쳐 2~4차 협력사까지 온기가 전해지지 않는다”며 실질적인 지원방안을 마련토록 했다. 이에 따라 포스코는 1차 협력사와 납품단가를 조정할 경우 그 결과가 2~4차 협력사에 반영될 수 있도록 적극 유도한다는 계획이다.

금융 혜택도 2~4차 협력사까지 확대한다. 1차 협력사를 위해 조성한 금융지원펀드 대출을 2~4차 협력사도 받을 수 있게 한 것이다. 또 포스코로부터 설비를 구매하기로 계약한 협력사가 중도금(계약금의 30%)만 내면 설비를 쓸 수 있도록 했다. 협력사의 자금 부담을 덜어주기 위해서다. 그동안 건설 부문에만 적용했던 ‘최적가’(가격뿐 아니라 품질·서비스도 종합 평가) 낙찰 제도는 용역 부문까지 확대한다. 품질·서비스가 뛰어난데도 ‘최저가’ 낙찰제도 때문에 납품단가 인하 압박에 시달리는 협력사의 어려움을 감안한 조치다.

김기환 기자