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[더오래]점점 까칠해지는 고객…'초맞춤형' 세일즈로 공략하라
━ [더,오래] 이경랑의 4050세일즈법(33) 올해로 자동차 세일즈 20년 차인 김부장이 이야기하는 요즘 고객들은 이렇다. “매장에 들어오면서부터 이미 자신이 관심 있는
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[더오래]"라떼는 말이야"…불통 부르는 선생님 같은 리더
━ [더,오래] 최인녕의 사장은 처음이라(26) 학창시절, 혹시 부러움과 선망의 대상이 되는 친구를 만난 적 있는가? 아마 성격이 좋거나 유머러스해 인기가 많거나, 공부나
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[더오래]입사 후 90일…신입 인재가 간보는 기간
━ [더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(87) 스타트업이 대기업과 가장 치열하게 경쟁하는 부분은 인재 유치다. 대기업은 강력한 인재채용 네트워크, 브랜드인지도, 안정적
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[더오래]밤 9시 이후 영업 금지에 반발하는 당구장 업주들
━ [더,오래] 이태호의 직장 우물 벗어나기(25) 코로나19 확진자 급증으로 정부에서 사회적 거리두기 단계를 올리는 조치가 발표되던 날 내 비즈니스 모델의 주 고객층
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[더오래]치매 아버지 뜻 무시하고 정신병원 입원시킨 자식
━ [더,오래] 이형종의 초고령사회 일본에서 배운다(64) “왜 주위 사람들이 내가 바라지도 않는 일을 시키려고 하는지 이상했습니다. 장래에 필요하기 때문이라고 하는 경우
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[더오래]왜 '아는 사람' 피하는 세일즈맨이 많은 걸까
━ [더,오래] 이경랑의 4050세일즈법(32) 연말이 다가오니 세일즈 조직에서는 올 한해 가장 우수한 성과를 낸 사람이 누구인지 평가하게 된다. 보험사에서 근무하는 설계
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[더오래]채용 탈락자 생기면 뭉개지 말고 즉시 통보해줘라
━ [더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(86) 회사의 존폐와 성장은 사람이 전적으로 좌우한다. 그래서 인사가 만사다. 채용공고를 냈음에도 지원자가 적어 고민이고, 지원
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[더오래]“예뻐지는데 나이 뭔 상관" 뜨는 시니어 뷰티산업
━ [더,오래] 김정근의 시니어비즈 (41) 50대 이상 고령층 여성을 타깃으로 삼는 화장품 및 뷰티 관련 산업은 한국뿐만 아니라 전 세계적으로 새롭게 주목받는 분야다.
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[더오래]상대의 마음 여는 ‘엘리베이터 속 1분 대화법’
━ [더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(85) 처음 만나는 상대에게 자기소개를 너무 장황하게 설명하면 대부분 ‘누가 물어봤냐고요’라는 표정으로 어떻게든 그 자리를 피하
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[더오래]치매 환자의 의사도 존중하는 일본의 치매 치료 지침
━ [더,오래] 이형종의 초고령사회 일본에서 배운다(63) 만약 당신이 어떤 질병에 걸린다면 질병을 이해하고 치료방법과 치료 장소 선택에 관한 의사결정을 내려야 한
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[더오래]사장의 칭찬, 왜 애매한 기분이 들지?
━ [더,오래] 최인녕의 사장은 처음이라(25) 칭찬의 비율이 5번을 훨씬 넘게 되면 오히려 조직은 무기력해지고 성과도 떨어진다고 하니, 너무 과도한 칭찬은 역효과를
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[더오래]일본의 신성년후견제도, 재산관리 외 신상보호 중시
━ [더,오래] 이형종의 초고령사회 일본에서 배운다(62) 2024년 도쿄의 인구는 1408만명을 정점으로 2039년에는 1351만명으로 줄어들 전망이다. 그러나 75세
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[더오래]불경기엔 인재·자원 넘쳐 스타트업 창업해볼만
━ [더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(84) 들어가기에 앞서 이번 글은 불경기에도 스타트업 창업에 도전하는 분을 위한 글임을 밝히고 싶다. 불경기라서 창업해야 함을
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[더오래]일본·싱가포르에 세대공존형 노인 주거단지 눈길
━ [더,오래] 김정근의 시니어비즈(40) 주거는 단순한 공간이 아니다. 삶의 경험과 추억, 그리고 가치가 살아있는 곳이다. 특히 고령층에게 주거는 육체적·정신적·사회
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[더오래]세일즈와 판매의 차이점, 뭘까?
━ [더,오래] 이경랑의 4050세일즈법(31) 이사를 앞둔 20년 차 주부 김 모 씨. 요즘 건조기가 유행이라기에 가전 매장 앞을 지나다 잠시 들렀다. 빨래를 탁탁 널어
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[더오래]2만원짜리 음식이 있느냐며 놀라워 한 호텔 사장
━ [더,오래] 이준혁의 창업은 정글이다(46) 코로나로 인해 관광업계의 불황이 장기화하고 있다. 호텔업계도 예외가 아니다. 국내 특급 호텔은 예전에는 상상도 하지 못했던
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[더오래]투자 유치 1년만에 문 닫은 당구 스타트업, 왜?
━ [더,오래] 이태호의 직장 우물 벗어나기(24) 바야흐로 스타트업 시대이다. 이미 몇 개의 성공한 스타트업이 우리 실생활 속으로 깊숙이 파고들었고, 수십억 원을 넘어
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[더오래]사장이 ‘불도저’인 회사의 미래
━ [더,오래] 최인녕의 사장은 처음이라(24) 자신이 타인에게 어떻게 보이는지 파악하는 심리학 이론 중에 자기인식을 하는 ‘4개의 마음의 창(Johari Window)’
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[더오래] 친족서 시민으로 바뀌는 일본의 성년후견인
━ [더,오래] 이형종의 초고령사회 일본에서 배운다(61) 2018년 성년후견인으로 관리하던 어머니(81)의 예금계좌에서 1억5400만엔을 착복한 아들(49·보험설계사)이
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[더오래]대기업이 운영하던 한식 뷔페가 모두 사라진 이유
━ [더,오래] 이준혁의 창업은 정글이다(45) 창업컨설팅을 하다 보니 주위에 퇴직한 선후배, 친구들이 많이 찾아와 자문한다. 얼마 전에는 대기업에서 임원으로 퇴직한
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[더오래]지난해 260만원 병원비 썼더니 올해 180만원 환급
━ [더,오래] 박영재의 은퇴와 Jobs(77) 딸에게 물어보니 작년에 김씨 부인이 병원에 다니면서 사용한 병원비 중 일부를 환급해준다는 것으로, 동봉된 신청서를 작성해
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[더오래]남는 장사 하려면 내 가게의 ‘영향력’ 키워라
━ [더,오래] 이태호의 직장 우물 벗어나기(23) 당구장 사장을 포함한 자영업자의 아슬아슬한 줄타기가 진행되고 있다. 장사를 하면서 내 이익을 조금이라도 취하려는 순
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[더오래] 창업가여 정치인 말고 인류학자 되라
━ [더,오래] 김진상의 반짝이는 스타트업(83) 인공지능(AI)에 빠져 여러 지식과 경험을 쌓은 창업가 A씨는 하고 싶은 것이 너무 많다. 자율주행사업도 하고 싶고,
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[더오래]이 세상 하나 밖에 없는 SNS 기반 종이 가족 신문
━ [더,오래] 김정근의 시니어비즈(39) 디지털로 변화하는 세상 속에서도 아날로그 감성과 추억을 유지하고 싶어 하는 것이 시니어의 욕구라고 할 수 있다. 제품과 서비스의